中新网12月5日电 在创造“3年10倍”的业绩成长神话之后，“黑马”阳光城奔跑的速度愈发惊人，根据克而瑞发布的1-11月房企销售排行榜显示，阳光城实现了769.3亿的销售金额，位居第22位。而在去年，阳光城全年的销售金额为487亿，今年，阳光城正向新高度加速迈进。

　　2017年，阳光城可谓地产界“网红”，随着“双斌”的加盟，阳光城内部管理体系进行了变革，朱荣斌提出“三全五圆”的发展战略，阳光城全面提速增效，而这一切变化的成效，已在业绩上有了体现。

　　全面布局之下的厚积薄发

　　业绩增长的背后，是阳光城全国范围内精准布局后的高效运营。2016年，阳光城借力并购在全国完成了全面布局，将战略方向延伸至京津冀，珠三角，和重点内地城市，短短一年，阳光城迅速破局，用出色的业绩惊艳市场，也让品牌落地生根。

　　在北京，阳光城三盘齐发，首发项目京兆府一经面市便实现20亿销售，成为通州片区9月及3季度销冠，而檀悦项目更是开盘两小时即售罄。更值得一提的是，阳光城6月完成了君山项目的并购，营销团队高效导入，仅仅一个月的时间就引爆了沉寂许久的密云板块，劲销百套，刷新了密云市场10年以来单月别墅销售的纪录。

　　在广州，阳光城凭借爆款产品丽景湾连战连捷，三次开盘均火爆异常，前三季度实现销售1400余套，冲破19.3亿，位列广州南沙区金额、套数、面积第一。

　　在新的区域，阳光城总能快速打开局面，开盘即售罄的场景同样在成都、佛山、郑州等重点城市不断上演。不断外拓的同时，阳光城在传统优势区域表现同样出色，在大本营福州，阳光城已连续五年位居销冠，目前总销售金额已突破百亿，正在向六连冠发起冲击，愉景湾项目开盘即清盘，丽景湾项目仅用47秒即将400余套房源售罄；檀悦项目凌晨2点开盘，当夜清盘。

　　在竞争激烈的杭州，阳光城用了四年时间，跻身杭州前五，前十个月实现销售额破百亿，在杭城成为当之无愧的黑马。

　　阳光城全国百花齐放的场面无疑展示了公司新的发展局面，而在新的“三全”投资战略下，阳光城的遵循“根据地、环辐射、点开花”，将根据地定位于一二线城市，形成二线城市全覆盖的战略格局。同时立足中心城市，向四周辐射发展，并三四线城市寻找体量适中、可快速开发、有利润的双赢项目作为机会型补充资源。截止三季度，阳光城土地储备突破4400亿元，为冲击新高度储备了充足的战略资源。

　　“快”字诀助力业绩腾飞

　　阳光城的“快”，不仅体现在业绩增长的速度上，随着朱荣斌的加盟，阳光城对开发周转的速度要求也更高，而对更快的追求，在泉州的阳光城翡丽公园项目的操作上可见一斑。

　　作为阳光城集团执行董事长朱荣斌上任批复的第一个项目，阳光城翡丽公园项目从6月23日确权，到11月7日开盘，历时137天，开盘3小时，去化率98%，创泉州台商区销售新纪录。

　　售楼处正式开放后，四个半月接待了近7000组客户。9月2日启动认筹，60多天时间客户认筹量高达4760组。开盘当天现场到访人数破3000人，整场通过电子摇号进场选房，平均每组成交客户仅用时25秒。

　　鲜亮的数据背后凝结的不仅是项目组齐心协力、快速高效的协作能力，同时也体现了阳光城新思路模式下高效卓越的企业运营能力。

　　拿地阶段开始，项目组就已对方案、户型和外立面等方面从政府和业主角度进行了深入研究，拆解项目任务，制定执行步骤，保证确权前的报建深度、设计深度、采购深度达到标准，做到搭建成熟团队，即做到“人等地”理念 。项目成立后，直接复制集团成熟的产品，十天内完成所有展示区的施工图，通过与长期稳定合作的战略方的合作，保质保量地完成了快速开盘的要求。标准化的产品模式，为项目营销打下坚实基础。

　　从拿到地到展示区开放，仅仅用了57天，聚焦展示区，使其快速开放。从项目签约到达到预售形象，仅仅只用了4个月，使得从产品、从施工节奏、从人员方面，都满足标准化，达到高效运作，优质完成。

　　重视前策，动作前置，高效运作下的“拿地即可开工”，用新的运营思路，抢占市场先机，高效的开盘，缔造行业标杆案例，相信这“快”将是阳光城未来的新常态。

　　精准定位 稳扎稳打 阳光城的营销铁军

　　阳光城翡丽公园的成功，背后隐隐体现了阳光城营销团队深厚的操盘功底。实际上，不仅仅在泉州，阳光城在全国创造的出色业绩绝非偶然，阳光城正在从集团到区域，打造一支高效执行的营销铁军，为冲击更高的目标磨砺锋芒。

　　一支营销优秀的团队，必须具备清晰的思路和高效的执行力。前期，阳光城营销团队通过对当地市场调研，挖掘区域客户需求，准确完成客户描摹，锁定需求客户，同集中快速打开项目营销口。广州阳光城丽景湾?领悦项目，在无示范区，无样板房，展示面无法改造的情况下，顶住压力，利用前期积累的客户资源，加大渠道拓客，同时营销团队深挖产品，对客户精准传达项目价值点，提高转化率，在短短蓄客10天的情况下，实现了开盘4亿元的成绩，认购率超80%。

　　阳光城营销异军突起的另一个秘密武器就是“尖刀连”——渠道战队。以长沙阳光城尚东湾项目为例，阳光城打造了长沙最大的渠道团队，深挖区域客户，围绕项目以点带面铺开，扩大扫客，客户项目来访贡献率50%以上，最高单月到访3000人以上，短短数月为项目导入超20000组客户，几乎撬动了该片区的所有居民，最终2017年三次开盘，三次售罄，销售套数前十月排名长沙第一。这种渠道模式已经在全国阳光城营销体系铺开，用最有效的方式实现导客，大大降低了营销费率。

　　同时在团队建设方面，阳光城正着力打造一支青年禁卫军，据统计，阳光城营销团队平均年龄为27.3岁，是一支正宗的“90后”团队。阳光城营销校招精英“光之子”，在经验丰富的操盘手和行业顶尖的营销精英的带领下，从培训、拓客到实战，新人快速成长，这也是阳光城现阶段营销人才上对“快”的追求。以泉州翡丽公园为例，从“光系列”中选取、组建核心团队，仅用1周的时间就完成整个项目团队的组建，“召之即来，来之能战，每战必胜”，短时间搭建专业化的队伍，为完成目标打造了良好坚实的基础。

　　在集团层面，阳光城营销着力打造“金点子”工程，鼓励各区域分享优秀操作案例，并迅速复制到全国，形成标准化作业，大大提升了工作效率。同时通过统筹全国各区域，统一行动，形成全国品牌效应和营销合力。10月，阳光城结合国庆中秋双节窗口期，打造“乐享家”置业计划，利用双节宝贵的窗口期，谨慎铺排，通过线下持续造势，全国联动的营销活动，结合线上媒体联合发声，蓄势引爆，实现全国热销150亿元的业绩，更是体现了阳光城营销团队的全国统筹和高效执行的能力。