吴伟才：营销确实没有绝招，房地产销售的局限性可能跟快销产品不太一样，金额、地域和特殊的产品户型等方面都有一定限制，而人在这方面的作用很大。

在房地产转型的重要环节里，除了财力和资产，还需要大量的人才特别是高素质人才的积累。现在一些开发商还处于所需资金大、时间要求快等“粗放”问题，但也有很多企业慢慢进入一个平稳的阶段，不再纯粹追求速度，而是注重把产品经营得更好，那么对人的要求也将会更高。

南都：给2018年一个关键词？

张立进：供给侧改革走的路就是房地产企业要走的路

南都：您觉得今年的关键词是“人才”，今年公司内部是否会围绕这一关键词进行调整、优化？

殷杰：越来越多房企意识到依靠拼地价拿地这条路“走不通”

南都：今年个人和企业的奋斗目标是？

李慰：新房企来到佛山，文化融合非常重要

胡裕隆：佛山商业与人气之间应“先守”而不应“互等”

对于销售，有一点大家都认同的就是基本功，然后才是回到销售本身。市场上营销办法很多，但真正决定是否采用还是要考虑两点，一个是销售公司面对市场的适应度，另一个是开发商面对市场情况本身的开放度。

吴伟才：祝大家在新一年更进一步，南都在新的一年里越来越好，希望房地产行业更加平稳地发展。

南都：今年新年在哪里过？ 

新明珠集团里面是不是每位高管都对红酒都很有研究？

南都记者：洪诗敏

吴伟才：关于人才，这几年的要求会越来越高。对于公司来说，近几年也有陆续派员工出去考察和学习，以开阔他们的视野和世界观。同时，公司还将不断投入资金，以让更多的员工出去看看外面的世界。

总结下来，对于很多大型开发商来说，需要“无招胜有招”，靠自身产品品质的“内功”发力，部分中小型开发商则还在调整中。

关卓坤：今年碧桂园将有多个产城项目在佛山落地

徐伟钊：佛山今年房地产市场是调整年，“危”与“机”并存

陈咏琳：推动南海“全球创客新都市”招商引资与运营

向下一位提问：

吴伟才：春节去了几个地方旅游，主要还是跟家里人在一起，趁着假期休息放松一下。

吴伟才：就我们自己来说，思考得最多的是关于“人才”的问题。许多人都说房地产要转型，实际上缺乏了“人”根本没法转。在销售渠道上也是，不管是互联网还是任何近两年忽然涌现出来的新模式，但归根到底还是人才的问题，只有人的能力真正跟上了，这个过程才不会出现问题。例如长租公寓的出现的快速发展是必要的，但不容忽视的是这个形态需要的不仅仅是资金和“算账”，更需要这一领域的专业人才。

南都：给读者拜个年吧？

希望在公司的平台，培养出属于九零后的舞台，这便是公司的目标。

可能以上答案并没针对性地回答完这个问题，但会更普遍性地面对一些行业、一些现象或平均的状况。毕竟每个开发商有自己的愿景和所适合的招式，从而选择不一样的销售方式。

马欣哲：2018年淡定，做好项目以不变应万变

三、2018年关键词：人才

吴伟才：谈及公司，今年很希望能真正在公司管理层里见到来自于92年甚至是93年的九零后人才，这也是公司较为重视的一件事情。很多九零后有着独特的工作目标和追求，身上体现出很多可能性。

个人目标则是真正把体重减下来，实际上公司也从管理层身体力行地倡导大家适当运动。

陈哲蔚：“新面孔”中南置地的“无总化”与“自驱力”

胡裕隆：作为专业公司，如何在创新手法上帮助开发商赢得市场份额？

作为代理行，人的素质得到提高，有利于同步提高服务质量，从而更好地服务于各大开发商，这也是我前面说的人的重要性。

一、拜年：新一年更进一步

黄河：“工业大厦”的形式，是佛山存量写字楼有效出路

雷良蔚：佛山是高消费能力城市，房地产已进入“升级时代” 

四、接龙问答

2018年 楼市拜年专题阅读：

摄影：郑仲

周倩：调控不会放松，佛山租赁扶持利好政策最快上半年落地

刘世恩：房地产正在从一个行业变成产业生态链

二、目标：希望公司管理层出现90后身影