每年的“6·18”和“双十一”，已逐渐成为多数家居企业发力的重要阵地。据天猫数据显示，今年6·18期间，厨卫、家具、建材、灯具、全屋定制等家居行业销量全面刷新去年的销售纪录。而在家居企业线上探索新零售模式的同时，电商巨头似乎也正瞄准着四万亿规模的家居行业。

    12个家具建材类产品销售过亿

    从多个电商平台发布的6·18数据来看，家居建材品类的销售数据呈现了爆发式的增长。

    据京东平台发布数据显示，6·18首日，家具品类全天销售额达到了去年同期的2.48倍。细分来看，卧室家具销售额达去年同期的2.63倍；客厅家具销售额达去年同期的2.5倍；儿童家具销售额达去年同期的2.6倍；红木家具6·18首日销售额同比超380%。

    此外，灯饰照明、五金工具、电工电料等类目也同比增长均超过100%。瓷砖、地板类家装主材同比增长超150%。值得一提的是，6月18日当天不到三分钟的时间，家电销售额便超过10亿元。

    而据天猫6·18的9大类目同比增长榜单显示，6月1日-20日期间，家装家饰类同比增长98%，在同比增长率最高的前三类目中位列第三。在家装家饰品类销售业绩中，林氏木业占据第一，全友排名第二位，欧普照明位列第三，九牧、箭牌等知名品牌的销售额均在家装家饰品类的前二十。

    除此之外，天猫新零售大盘消费数据显示：截止到6月18日14点，天猫618带动线下消费笔数同比去年大幅增长了45%。据统计，天猫家居6·18累计售出3.3亿件家具建材类商品，其中12个品牌销售过亿。

    家居企业线上线下联动

    除了线上的“火热”局面，近两年热衷探索新零售模式的家居企业，自然也不会放过传统的线下渠道，试图打出“线上+线下”的“配合战”。

    消费需求的变化是家居企业转型升级的源动力，同时也是传统家居卖场、品牌企业进行各种“新零售”模式尝试的最好时机。

    据记者了解，6月16日-18日，集美家居联合京东，在北京大红门旗舰商场、定慧桥商场、卢沟桥集美广场3家商场，同时举办了主题回馈活动。虽然集美家居与京东合作后的具体销售业绩未公开，但在其参与活动的三家店面中记者了解到，除了客流量的显著增长之外，活动推出的满减券好评不断，消费者评论也以“点赞”居多。

    虽然“新零售”的概念并非新生事物，但对整个家居市场而言，从转型到落地，所获得的效益是实实在在。由此我们似乎不难看出，线上和线下的融合不仅能够打破传统的营销界限，还能为传统的家居企业、品牌带来销售业绩上的突破。

    电商平台瞄准万亿家居市场

    不难发现，家居企业在探索新零售的模式中，大多依托了电商平台。而实际上，电商平台依托互联网而生，想要快速转型升级，就必定会在线下寻求流量的突破口，而传统家居家装行业存在的种种痛点，也正好给了其切入的机会。

    2016年，马云提出新零售概念，他说：“电子商务将会成为传统的一个概念，未来会是线下、线上、物流结合的‘新零售’模式。”三年后，阿里的新零售版图涵盖了生鲜、物流、零售等多个行业，而尚未被互联网改造完全的传统家居行业，也就自然而然的被“盯”上了。

    今年，对互联网企业来说，线上红利见底，线下市场潜力再度释放。于是，头部电商平台开始逐渐将眼光放到了拥有4万亿规模的家居市场，瞄准了家居这个新的增长点。线下入股家居卖场、线上搭建互联网家居家装服务平台。

    在消费端，家居家装服务属于低频消费服务，消费者的了解有限，互联网家居家装很好地提供了让消费者了解家居家装知识的平台，执行标准化、透明化，解决了消费者对行业服务认知较浅的痛点。

    在产品端，售后服务、破损赔偿、最后一公里送货难……这些传统家居家装行业存在的问题，正是互联网家居家装所具备的优势。

    刚刚过去的6·18，天猫推出了“先装修，后收款”的活动。消费者通过天猫购买合作商家支持“先装修 后收款”服务的商品或装修服务后，天猫会为消费者提供多阶段担保交易的资金结算方案。装修服务进程将被分成若干个阶段，消费者在每个阶段结束后，可对服务进行评价，在确认验收后，商家方可收取这一阶段的交易款项。

    此前，京东居家生活部总裁辛利军也曾公开提出核心品类的发展目标：“五年内成为线上线下第一的家居家装零售渠道。”

    电商平台进军家居领域，虽然可以通过自身优势去解决一些传统家居行业长期以来的痛点，但面临的挑战仍然不小。在产业互联网的趋势下，关于线上交易平台或线下巨头如何结合赋能家居家装产业发展，真正找到支点抢占大市场，或许是电商平台不得不去思考的问题。