原标题：在问题的解决方案的兴趣增长基金：基民如何真正赚钱？

　　来源：上海证券报

　　从那天卖给了上千亿的热捧，今年以来发行股票的资金进入高光时刻。与刚性支付的利率环境中休息的持续下行，业内人士认为，中国的家庭可能已经进入转折点，加快金融资产配置，股权投资基金的发展将在万亿元级别的零售空间迎来增长。

　　在这一历史机遇面前，如何破解“基金赚钱，基民不赚钱”的困扰公募基金行业多年的问题就显得尤为关键。不少业内人士认为，只有提高投资者的盈利经验，要真正做大做强股权基金。

　　在酝酿机遇，突破势在必行。不少基金公司开始在产品设计上强制和陪客户，并取得了一定的成绩。路漫漫其修远兮，基金公司上下搜索。

　　民主行为常见的错误：“下车”为时尚早

　　许多基督教民主党人倒在黎明前。

　　投资者的调查结果显示，投资者的百分之五的30％回报的基金赎回率之内，其中7。在选定的口袋里的基金收益率的投资者的69％时的安全性5％-10％。

　　对此，很多人很困惑基金。薄熙来说，道基金博嘉太路的回报，例如，在二月初，博嘉太路返回净值跌至0.97元，该基金已经从投资者备受折磨的灵魂遭遇：“为什么亏损？你还不如买银行理财！“从那以后，基金的净值反弹，当基金净值达到1.05元，许多投资者选择固定。截至7月9日，博佳太路返回NAV已上升到1.42元，这意味着基金赚了钱，但许多民主党人并没有赚到什么钱。

　　本公司在上海股权基金的董事叹了口气，说：“在同期成立的基金，我们基金收益率第一，达到10％，但受了很多苦赎回。减少“基金的规模也影响基金经理的操作。“由于投资者赎回，基金规模缩小，不得不卖掉优质股。“

　　博路基金认为，这种思维方式和大量的投资者买入有关基金的投资银行融资，存在较大的风险这一理念。一方面，投资银行金融货币市场和债券市场在过去的主攻方向通常有保障，并考虑预期收益率，尽管最近银行融资的逐步网，和保险费率不再有保证的，但它仍然是一个风险水平相对较低的投资产品。基金公司和基金产品，如短期债券基金的比例。在另一方面，股票型基金的股市风险为主要投资方向，并有最低股票仓位的限制，也应该需要采取远高于银行理财产品更大。当按照理财产品的收益率预期投资基金时，做一个不匹配的等效。购买挥发性，但较高的长期预期资产收益率等，但产量低匆忙选择安全口袋时，从而错失下一个更高的收益率可能。

　　时间提前一些投资者“下车”是乐队的心态做出来。希腊和（化名）和倾诉记者。“由于基金进入这个圈子，天天纠结死了。“上个月，希腊和重仓卖出基金，刚卖了一个星期，甚至长达67分。“虽然不炒股，但市场仍下载特殊的软件，尤其是下午两点特别紧张，行情不好曾经想运行，只有在时间的利润。不过，抄底往往复制山坡上，经常在山坡上出售。“事实上，希腊和近40％，该基金今年以来收益率，希腊和收益率低于15％。

　　中欧基金认为，当投资者想赎回基金，最好是认真考虑这一资金的赎回会及是否有更好的方式来投资，是否到账资金有更好的投资目的地。“如果你不认为是好的，可能会重返市场，它也可能是准备做长期投资，频繁的短线交易，不仅会增加交易成本，很可能会错过一些关键的报价。“

　　民主党常见的错误行为二：赎旧买新

　　基金发行火热爆款频繁的基金，基金份额整体增加不是很显著，这意味着很多投资者赎回老产品购买新产品。投资者的调查显示，51。投资者的28％将赎回老基金买新基金。

　　上海一家基金公司的渠道负责人表示，目前基金发行市场在一定程度上在演习资本存量，新客户的方法尚不明确。当客户盈利约10％达到，大部分银行渠道劝客户赎回，则采用的饥饿营销方式，投资者抢购新基金，基金形成提振爆款。

　　据投资者调查显示，逾五成投资者将采取建议从经理的止盈。“我的母亲是前银行销售明星，完全理解了这一点。这是关系到收入模式的银行渠道。“一位基金公司市场部人士透露，该机构基金销售收入主要由两个部分组成，尾随佣金和手续费收入（客户一旦购买，行为的赎回费）。无折扣，1。订阅费+ 0 5％。5％赎回费用计算，一个周转率为2％，这几乎是尾随佣金几次。因此，销售机构很难有动力去鼓励投资者长期持有。

　　在上海一家基金公司研究员认为，其基金经理追逐新发爆款基金，最好是购买它的老产品的管理。“当爆款的普通基金的出现，意味着市场已经比较高的热。有一个新基金的建仓期，如果市场持续走高，新基金很可能会错过建仓良机。“

　　中国证监会前主席肖钢认为向银行和第三方销售为导向的客户服务体系是不利于基金管理公司公平竞争和健康发展。

　　肖钢认为，积极推动基金的汇率制度改革，以保证过程和投资基金的销售业务一致的利益。目前，最依赖银行的基金销售和第三方基金销售佣金收费的管理员，也是投资咨询服务，投资者充电，该基金确实削弱了投资者的利益，在销售过程中的保护。应借鉴国外经验，基金汇率制度的改革，从产品模式到管理费模式的返利，不再赚取产品发行有佣金，但是，按照一个固定收取费用的投资者有不同的规模，避免投资谁频繁申赎。这样做将有助于提高基金产品销售行为，减少投资者的成本负担，也可以是一个很好的引导投资者长期投资和增长的股权投资在基础设施基金。

　　突破的道路：从产品设计，客户服务双向力

　　投资者调查结果显示，近期市场热点，71。投资者79％的人说会仍然申购基金。由于公募基金的赚钱效应显著，在调查中发现，部分投资者选择更多的私募股权赎回，购买公募基金。

　　“最近，我的几个朋友建议找基金，安静的学生小组开始积极讨论的几天组如火如荼买哪个基金赚钱。“高山（化名）是一家基金公司的营销总监，他打趣说：”代理公司之前在我朋友的文章的微信公众号的内容圈，没有任何评论，这几天让我疯狂的评论。最有意思的是，我的高中老师突然微信消息，问我“它”，他把我吓了一跳，然后有人问我什么，我买的好基金。“

　　大成基金公司总经理谭小刚说，开始规模公募基金上半年突破万亿元大关，预计全年刷新的数据记录，这已成为股票型基金的最大驱动力。“无论是我自己的观察实践者，还是销售人员与股东交流反馈，我们真切地感受到，对于产品发行股权投资者的需求十分强劲。做大做强股权投资基金，是能够有效解决核心的资金赚钱，不赚钱的基民“矛盾。“

　　对于如何提高投资经验的人，TAN肖钢认为，它是产品的设计水平，以区分一个产品收益特征。是主动，被动或主动增强，整个股市或行业主题股票是低还是高波动性回撤，是绝对或相对收入增长，这些产品在设计之初是明确的，要在销售和管理领域始终坚持要通过差异化的产品，以多元化的投资需求的满足投资者的收益特征。

　　二，持有期限制分化，增加了产品的部署与持有期限制。谭肖钢认为，设置一年三年五年甚至更长的运作的封闭产品持有期限制的生命或排开的产品，投资者可避免因损失过多带来合理引导投资者进行投资时选择，并能基金经理坚持投资理念，管理产品提供了更有利的经营环境。

　　第三，商品和服务差异化。谭肖刚建议投资的有序扩张咨询业务试点资格，职业经理人，这取决于投资者的风险收益特征，匹配定制的投资建议或投资组合。

　　此外，谭肖钢强调，坚持要陪客户是非常重要的。具体来说，不断完善售前，售中，售后的服务全过程，通过专业高效的客户服务机制，鼓励通信，投资和易于理解教材，客户服务的良好愿望的交流，增强投资者的管理者信任，引导投资者降低交易频率，坚持长期持有。

　　与此同时，我们需要更多地关注新的销售渠道和客户群体。谭肖钢说，在互联网时代成长起来，“波”在他们的产品知名度，贸易渠道和工作实践无不呈现出新的特点，他们的风险承受力更强，在产品，这就要求基金公司更好地了解更多广受关注客户群的特点，赋予了更专业细致的个性化服务。

　　当然，出色的性能基础管理，提升规模，但越来越多的基金公司已经认识到客户的重要性，伴随着细致的营销服务，使得基金规模实现了跨越。中国风电设施没有。以图1为例，截至2020年第一季度，自2019年，中国的风力发电厂无。1基金份额增加了资产97倍，189倍的增长。据银河证券数据显示，截至今年7月7日，自2019年，净融通中国风了没有。1 167.01％，此前再创新高基金的78倍净值。

　　融通基金报告，彭伟基金经理与客户经常沟通，帮助客户树立长期投资，理性投资的理念，让客户从依靠基金产品，转而实现“一夜暴富”的想法，但稳定的份额优秀的行业收入的企业长期成长。