“即使是这样，我们也不敢对买家掉以轻心，店长每天都说，只要客户愿意看房，我们就有机会做成单，而有了单子，才能够拿到绩效。”

“好容易来一个看房人，也是先来探探市场，下定决心非买不可的少之又少。”小高给记者举例，他上周就接待了一位这样的看房人，上来先提业主报价太高，要先降10万元。“我就给业主劝了老半天，总算愿意降价了，可这位买家又改口说还没想好，就先不买了。”

谈下30万元还是没买 

随着二手房成交量自3月调控后的连续下降，“买涨不买跌”的心态也正一步步呈现。记者走访发现，6月，进入二手房市场的买家全成了“谈价族”，坐下来面谈的先决条件是业主能降价，甚至有买家和业主谈完价后又嫌价格不够低，成了光谈不买的骑墙派。

10万元是谈判的“起步价”

价格上也慢慢有了松动空间，现在每次她都是以10万元为起步价。“我看的两居室报价都在450万元到500万元之间，10万元是谈价的基础。”她向记者举例，5月末她在北京工业大学附近看的一套两居，报价460万元，她第一次就谈到了449万元，因为业主着急换房。“至少最近半个多月，我提出让价10万元，还没有被拒绝过。”小程总结，同意降价的业主，都有心理准备。而久无成交的经纪人为了促进交易，这会儿一准站在购房人一边去帮着砍价。

在北三环门店做二手房业务的经纪人小高，最近成了“全北京”的经纪人，从北五环到东五环的房子，只要有买家提出想看，小高都积极地介绍房源。不过，半个月下来却收效甚微。

3万元以内降幅无人接盘

“买家一说没想好，我们就大概明了不是对户型不满意，而是觉得价格还不够低。”小高说，他5月带过的看房人中，即便那套户型已经是同区域的最低报价，买家也会提出“有点贵”，而对降幅在3万元以内的房源，买房人基本都不会回头。

“你准备再看多久房子才出手？”昨天，记者拿着这个问题询问了6位有意向买房的潜在购房人，他们给出的时间中，最短的是一个季度，最长的是半年。 

“从目前来看，新政对市场上的中、大户型房源，或者总价在500万元以上的房源影响是比较大的。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，按照目前“认房又认贷”的政策，对“买一卖一”的改善型房源和中大户型买家来说，因为买房人之前已经有过贷款记录，即使他名下已无房，也会被认定为二套房，考虑到房屋折旧的因素，接近8成的首付对购房人来说负担太大。“因此，中大户型房源和高总价房源，最有可能成为率先降价的类型。”

在现实的二手房市场，随着成交量的下降，“买涨不买跌”的心理在购房人中占据主流。

“有一次，一套50平方米的一居室，报价已从3月时的385万元降到了360万元，看房人一上来就提出，345万元才可坐下谈。”小高说，次数久了，一些卖房业主也变得“聪明”了，电话里坚决不亮底价，因为知道亮了“底牌”买家也未必是真心要买，以免给自己找顿不痛快。

“我是从春节后开始看的。”小程回忆，3月之前的二手房市场是卖家主导，好房源难找不说，报价也毫不松动。4月，看房的情势“天翻地覆”，像小程这样手捧现金、愿意出手的购房人，成了经纪人眼中的“黄金”客户。每个周末，只要愿意，她一次都能单独看上六七套房，没有卖家催促也没有其他看房人在旁虎视眈眈。

在跟帖的讨论中，记者看到，赞成先看不出手的网友占据了绝大多数，很多人还用自己的亲身经历举例，目前的房价远没有降到位，匆忙“接盘”并不明智。“学院南路32号院的老破小三居，3·17新政之前，曾挂出一套650万元的房子，卖家要求首付400万元且一分不降，我当时犹豫了一下，就被别人买走了，还曾郁闷了几天，可现在看，没有买到是赚了。最近，同小区的同户型房源，挂出一套610万元的，且卖家表示还能谈。可我觉得还没有降到位，得再等等看，至少到550万元再说。”