文/刘戈

　　作者是财经评论员CCTV

　　在消费偏僻的小镇功耗，低成本的基因沃尔玛的决定，加上场地和低廉的劳动力成本，充足的停车位，发达的公路网和豪车普及率的廉价租金，这些因素都可以成为沃尔玛后，在美国各地的小城镇最根本的原因继续开店。

　　1945年，第二次世界大战中，山姆·沃尔顿从军队中退役准备为下盘深深地开始自己的小杂货店关心的零售业务。在这一点上，他的妻子海伦说：“我会去任何地方，你想和你一起去，我只想问你住在大城市，对我来说，一万人的小镇就足够了。“

　　在接下来的近20年中，沃尔玛的业务已在纺一万人的小镇下方。无心插柳，他的妻子的生活喜好，演变成沃尔玛的“战略之乡”。

　　1985年，“福布斯”美国最富有的人，第一次按照自己的脑袋，在过去的35年冠军，虽然已经首富易主，他所创立的零售连锁企业沃尔玛仍然骄傲地成交位列“财富”第一个世界500强。

　　直到他去世，沃尔顿一生生活在一个小镇。现在管理着超过10，000商店和超过200名万名员工，沃尔玛的总部仍位于本顿维尔的 - 西南八街没有镇。702。在中国，他们甚至可能“十八城市”是不是真的。阿肯色州一直只是超过200万人在偏僻的小州，该州的人口大约等于企业沃尔玛的人口。阿肯色州小镇，一个标准的“五环外”的世界。

　　沃尔顿的第一个杂货店，位于阿肯色州，另一个叫镇新港，人口7000比大得多本顿维尔。沃尔顿这多400多平方米命名杂货店的富兰克林连锁加盟一家杂货店的。正在运行正在蓬勃发展，因为五年的租赁合同到期，房东嫉妒不再愿意继续租的房子后，沃尔顿沃尔顿店，把房子收回来让他的儿子做杂货店生意。没办法，沃尔顿只能找到一个合适的地方别处购物。

　　而他的父亲开车不慎走丢本顿维尔，这是一个小城镇，他们只问了一个公司准备手店，所以他托架向下。短租房吃了苦头，沃尔顿将租约99年，1950年。由于富兰克林仍挂标志特许经营，所以在沃尔顿的官方叙述，沃尔玛商店还没有建立的时候，沃顿真的有你自己的品牌专卖店，或12年之后。

　　重装准备就绪后，沃尔顿镇的唯一的主流媒体上，“本顿维尔民主报”拍摄了他的生活他的第一个广告 - “沃顿富兰克林便宜的折扣商店猛烈开火销售。“，广告内容由沃尔顿本人所写：孩子将收到一个气球，一个衣夹9美分，10美分一杯。开业当天，人民蜂拥而至。

　　如今，沃尔玛的广告也遵循了这一风格，并成为标准模式下连锁超市的广告：非常特殊的商品，直接标记便宜得难以置信，你不需要任何豪言壮语。

　　当第一个福布斯富豪榜，纽约和华盛顿精英和主流媒体也没有知道他是何方神圣。记者蜂拥而至，本顿维尔 - 沃尔玛的总部设在只有3000人的小镇阿肯色州。沃尔顿后来的回忆录取笑：“我猜他们认为我拿的金闰覆盖在照片游泳池，或者如果你要带我百元大钞被又粗又长的点燃雪茄，通过舞蹈围绕着一组性感的肚皮包围跳舞的女孩“。最终的结果是，记者已经挖出泥土这样的：沃尔顿开着一辆旧卡车，身穿印有“沃尔玛”棒球帽的话，去旁边的中央广场镇理发理发店，摄影教师使用长焦镜头抓住他坐在理发椅上照片。

　　成为镇当沃尔玛商店已经开遍了美国最富有的人指出，除了数以百万计的美国人每星期访问了沃尔玛几乎较多，但在华尔街的精英和媒体界似乎仍然是一个沃尔玛不禁表土包子。沃尔顿生气回忆：“一旦他们写写信给我们的公司，无论是无稽之谈，或者是嘲讽的全部。“

　　从20世纪50年代初，经济学家约翰·肯尼思·加尔布雷思走红，到了六七十年代，但在哈佛校园和世界各地的著名的“红网络”。1958年，加尔布雷思的“富裕社会”出版后，街道迅速成为畅销书热点。这本书实际上是在1965年被翻译成中国，之后的第二版毕竟这些年来，标题改为“富裕时代”，一个字，很容易让读者误解作者的真实意图。

　　“富裕”是从“富”，原来没有使用丰富的，富裕等不同。通常意味着丰富的词汇，但用字富裕，更强调的是要有丰富的商品，而不是有更多的钱。随着“富裕”更符合这本书的表情，那是进入20世纪50年代的意思翻译线，大多数美国人走进现代生活中，大多数人都购买商品，以满足各方面的需求的能力生活中，并不是每个人都他们已经变得非常丰富。

　　获得最“富裕社会”的人衣食无忧，不再挨饿，因为人们从食物中多余的食物死远远超过人死于营养不良的，只有在绝对贫困中，因为个人和家庭的特殊情况和一些不想要离开故土，人们生活在“就业岛”。

　　加尔布雷思认为，美国已进入富裕社会，这是技术进步和经济增长的巨大的必然结果。在加尔布雷思看来，在所谓的“富裕社会”，消费者的需求越来越依赖于消费者来承担债务，而不仅仅是消费者收入水平的能力和意愿，消费增长将导致各债务的进一步增加，而我们进入较高的消费水平势必落入更深的债务。显然，这一设想后来一直在发展过程中得到了证实由美国，普通消费者在美国或国家财政是否有背上了沉重的债务负担。

　　他看到社会的条件，但它不是，事实上，这是必然规律的工业化进程。后来，他逐渐在经济学界被边缘化，也为他的消费过于负面的看法。事实上，工业化后期，城市化的国家基本完成，但对于普通劳动者占社会主体，他们的城市化相对短的时间内，家里没有任何积累财富。史无前例的城市化生活意味着很多消费者支出。大多数人赚钱永远赶不上实际需要花钱的速度的速度。因此，通过提前消费信贷以支付生活费是有选择的必须是被动的，而不是什么事先的消费理念。

　　在这个“丰时代”，除了继承的财富和富裕的中产阶级，社会工作者在最普通的消费者，不能随心所欲，事实上，但各方面应该花自己的钱散落生活。因此，用最少的钱，买到最，这是普通消费者最社会需求，以品质和口感，它是在一个富裕和中产阶级的人超过三分之一的社会需要更多的。

　　在传统的商业模式，富裕和中产阶层的关注和争夺业务的主要焦点。那些杂货店遍布城镇和农村地区不能构成一种商业模式，没有品牌意识，千百年来沿袭了小杂货店的经营模式。但沃尔玛折扣连锁店为代表彻底改变了这一局面。经过几十年的发展，他们是所谓的“下沉市场”打造成为名副其实的“主流”。

　　在“小镇基因”是最重要的成功密码之一。

　　1962年7月2日，第一家到另一个小镇叫罗杰斯沃尔玛折扣店本顿维尔附近的正式开幕，南。这一次，沃尔顿没有再添加其他杂货店连锁品牌，他成立了自己的规模，也想通了和以往不同的商业模式。沃尔顿新开的店，数千平方米，地板是水泥，裸托盘摆放，和镇蓬勃发展的百货瓷砖地板，相比明亮的光线，明亮，干净柜台，货架沃尔玛商店看起来像仓库。只有略多于百货商店沃尔玛干的漂亮 - 比百货公司便宜价20％的所有商品。

　　这样做会吸引顾客，沃尔顿的心脏其实是担心，他无法确定，在镇的6000居民，客户不会被放弃了，因为价格较低的刚和他们熟悉的百货公司，运行更偏的地方买东西。客户镇用行动给了一个明确的答案沃尔顿。沃尔玛开创型的零售成功的。

　　沃尔顿的信条是，以节省每一分钱。为了减少开支疯狂，沃尔玛从早期我们做了各种各样的房子的其他用途的，也有来自其他货架倒塌商店购买。管卖衣服甚至挂在房子。

　　为了推动沃尔玛的低价策略，沃尔玛继续保持疯狂的营销活动，他们一次性购买汰渍洗涤剂盒3500的，因为它可以减少比正常购买价格1美元。洗衣粉被堆积在山上，顾客疯狂抢购。这在动荡各种新兴的低成本沃尔玛的声誉继续蔓延小镇，沃尔玛的低价策略成为等于城镇居民的基本知识。

　　美国有大量零售，餐饮，时尚等众多知名品牌，如生活服务，大多出生在20世纪50年代和70年代，许多人都出生在偏僻的小镇，如肯德基，麦当劳，目标，等等。它是在20世纪50年代六十年代和连锁零售连锁餐饮企业的共同特征。

　　在消费偏僻的小镇功耗，低成本的基因沃尔玛的决定，加上场地和低廉的劳动力成本，充足的停车位，发达的公路网和豪车普及率的廉价租金，这些因素都可以成为沃尔玛后，在美国各地的小城镇最根本的原因继续开店。