11月18日,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军在内部总结会上发表了《加速转型穿越周期》的演讲。他表示,FY21上半财年联想中国区营业额同比增长43%,连续两个季度营业额创历史纪录。其中3S新业务收入上半财年占整体收入中的比例达到26.6%,转型持续加速,具体表现:智能产品(Smart Device)整体收入同比增长122%,智能基础设施(Smart Infrastructure)整体收入同比增长45%,智慧服务(Smart Service)整体收入同比增长52%。

稳健增长的转型新业务,展现了联想穿越周期、抵御行业风险,所锤炼的强大发展韧性,再度印证了其可持续发展的确定性。

刘军说:“中国智能化变革的大潮汹涌而来,作为联想中国变革的亲历者,我们对于智能变革给企业带来的模式升级、效率提升感同身受,切切实实地是变革的受益者,未来希望能帮助更多的客户完成智能化转型。”

迈入智能经济新周期,开拓可观增量空间

面对百年变局和疫情常态化的叠加效应,数字化、智能化成为变局中谋破局、解构中求重构的解题之道。据IDC预测,2022年超过50%的中国经济将建立在数字化的基础上或受到数字化影响。到2023年,1/3的公司将从数字化产品和服务中创造超过30%的收入。爆发式增长的数字化需求,推动了智能经济新周期的到来,也释放出3S市场的关键利好信号。

首先企业数字化、智能化需求持续释放,2020年数字经济规模达39.2万亿。据此,IDC预计2021-2024年联想中国区3S产品市场规模将9倍于PC。

其次行业深度数字化加速,智能化产品与服务机会可期。尤其是传统大客户企业的需求进一步呈现出一体化方案、服务化趋势。联想中国区3S转型的前瞻性布局,高度契合以服务为导向的智能化转型需求,发展势头强劲。

同时在双碳目标之下,大力发展ESG,数字技术成为革新关键。IDC预测,到2023年,50%的中国1000强企业将把环境可持续性参数牢固地嵌入其业务KPI中。50%的中国1000强企业将需要首席信息官实施可持续的信息技术,将环境、社会和治理实践嵌入从采购到处置的技术生命周期中。

智能经济新周期已经开启,时代大变局正急剧发生,与此同时也叩开了商业增量发展的新大门。

转型业务迎广阔天地,从势能积蓄迈入加速提升

联想中国四年前率先开始智能化转型,为新周期谋变布局,受益于蓬勃发展的数字经济和智能化市场,转型稳步推进并赢得了广阔天地。在2021新财年开启之际,刘军总结过去成绩时表示:联想中国区转型已取得了阶段性成果。2021财年过半,刘军将其定义为:转型加速期。

整个上半财年,联想中国区营业额到贡献利润均打超小目标,营业额年比年增长43%。除稳固的PC基本盘业务,3S转型新业务大放异彩,在整体收入中占比攀升至26.6%。智能产品、智能基础设施、智慧服务三大板块业务均呈现爆发态势,营收高速增长,3S转型势能正从积蓄状态迈进到加速状态。

智能产品业务,上半财年整体收入年比年大增122%。其中商用IoT生态布局显现规模效应,整个上半财年收入狂增254%。

智能基础设施业务,上半财年整体收入年比年增长45%,增长空间不断释放。在中国区服务器市场,IDC数据显示:4-6月份联想服务器销售额市场份额已经由第5名上升至第4名。

智慧服务业务,保持强劲势头。整个上半财年Booking收入保持了年比年52%的高速增长。硬件支持服务、智能运维及DaaS服务以及解决方案服务作为核心业务,以新平台升级服务、打磨案例复制经验,保持了服务赛道的领先性,取得了不俗的业绩表现。

•其中智能运维及DaaS服务,上半财年,ServiceForce在大客户领域平台服务量翻了65倍。ServiceForce服务平台,即基于联想自身领先的服务经验和成功实践,整合内外部资源而创新打造的国内首个全流程、全环节、全生态数字化服务平台。

•解决方案服务,上半财年依然持续高增长,年比年增长达到74.8%。并相继打造了阳曲智慧农业、京东京屏小店等可推广、可复制的典型客户。同时在智慧城市领域,发布绿色智城解决方案,以技术赋能建设绿色智慧城市。

•此外,联想智慧服务还相继获得第17届“金耳唛杯”年度总冠军、工业和信息化部电子工业标准化研究院授予的“2021年度最佳合作伙伴”称号等殊荣。根据IDC数据,联想在中国IT服务非运营商市场厂商的排名中大幅提升,进入Top 4,而三年前联想的排名仅处于第8。

全面、优异的业绩表现反应了市场对于联想3S业务的强劲需求和认可。从业绩数据中不难发现,3S转型业务持续稳健增长、高位突破,已经成为拉动整体业绩的有力支点。对于联想中国区而言增长动能的转换,意味着将撬动未来增量市场的新想象空间。

保持战略定力深化转型路径,打造可持续增长确定性

从容穿越市场周期,打造新增长引擎,其背后是联想中国区坚持深化转型,保有“日出东方”战略定力的成果。刘军指出,未来联想中国区在3S转型上将加大研发投入,打造更具竞争力的3S产品、方案和服务,“加速转型、穿越周期”。

加大3S研发投入,打造更强的产品、服务与方案能力。科技创新是领先竞争格局的关键力量。作为新产品、新方案的创新基地和先锋,联想中国将贯彻集团“未来三年研发投入翻番”战略,加大3S研发投入力度。在Edge AI、智能网关等关键技术、商用产品领域加速布局,完善各行业解决方案和服务能力,保持行业领先性。

持续深化两大转型,加速内生外化,构建优势能力。以客户为中心转型上,以科技赋能强化客户价值,应用MarTech和SalesTech技术模块,升级客户直达模式,成为客户的新IT伙伴。在3S转型上,加大内生外化的力度与速度。这其中,最重要的就是擎天(Optimus)引擎的持续打磨,刘军称:要进一步夯实擎天的方案内涵,通过加大自研、内生外化、外生外化等方式,迭代擎天的每一个模块,并开发更多标杆客户。

依托新IT引擎“擎天(Optimus)”,联想中国在生产层、GTM(go to marketing)层面、客户服务层面实现全价值链的业务效率的显著提升。未来继续通过内生锤炼的最佳实践,完善“擎天”加速外化赋能。将经验和核心竞争力转化为通用的、可复制的服务与解决方案能力。

强化加深技术护城河,深化转型以“擎天”为抓手构建内生外化竞争力,坚持ESG长期主义,将为联想中国进一步牟定可持续发展的确定性,成为穿梭经济周期而业绩长青的重要保障。

会上刘军表示,作为中国最大的IT公司,联想37年的发展史,就是与中国社会共同完成IT技术跃迁的过程。信息时代,联想通过设计、生产国产电脑,架设了中国信息化普及的桥梁。数字化时代,联想通过发力高性能计算、数据中心等基础设施,打造了社会数字化的底座。今天,智能化时代来临,联想有责任也有能力,从自身智能化变革经验出发,以新IT赋能实体经济,成为客户的新IT Partner(伙伴)。

刘军再度强调了联想中国的愿景:“联想智慧中国——成为领先的新IT产品、方案和服务提供商”。

随着智能经济新周期的到来,转化动能在智能化赛道寻找新增长点的联想中国,已取得阶段性成果。数字经济释放产业下一轮红利,智能化市场的巨量空间已被打开,联想优势也将进一步释放,造云梯直上,穿越周期,迈入增量时代!