灰夜钻石、暗夜余温、星光限定、水晶灵…… 在快手电商 JK 格裙商家 “七夜时差 JK”（快手 ID：qysc7777）的店铺，每一条原创设计精心制作的爆款格裙，都会拥有一个温柔有意蕴的名字，等待着 “二次元少女”在直播间把它 “秒”回家。

作为在快手 JK 制服赛道长期处于领先地位的商家，“七夜时差 JK”通过契合快手二次元消费者心理的优质视频内容、成熟的原创设计和稳定的自有工厂供应链，在一年时间内积累 50w 粉丝，并创下单日 GMV 破百万的亮眼成绩。

发掘快手二次元电商发展机遇，果断布局 JK 制服直播

一直以来，JK 制服、汉服、Lolita 裙因为价格偏贵，一旦爱上就等于入坑，爱好者都有长期消费倾向，产品因此被爱好者们称为 “三坑”或 “破产三姐妹”。

相较于普通服装，JK、Lolita 和汉服最大的区别在其文化属性和身份认同上。与二次元生态天然贴合，在快手上，围绕 “三坑”衍生出开箱、试穿、圈层文化科普等大量短视频内容，且能直接转化成服装购买等消费行为。

“七夜时差”在服装行业里浸润多年，当 JK 制服热潮出现时，“七夜时差”敏锐地感知到了这一品类的兴起，决定入局打造自己的 JK 制服品牌。2019 年，他们凭借长期经营服饰类传统电商的经验强势入局，成立了 “七夜时差 JK”品牌。

由于 JK 制服品类内部差异不大，因此店家的经营策略是主动接触消费者，针对年轻受众做好营销。最初，“七夜时差 JK”选择将微博作为主要宣传阵地，但由于微博生态变化，引流效果逐渐变差。

随着直播电商的兴起，“七夜时差 JK”发觉在这一新业态的电商渠道中，JK 制服品类还拥有广阔蓝海。而在直播电商平台中，因为快手在二次元领域的发展潜力，成为了 “七夜时差 JK”转战短视频电商的首选。

相关数据显示，目前快手二次元日活跃用户已突破 1 亿，两年内用户规模增长 150%。这意味着，00 后为主的年轻用户，正在引领快手二次元内容创造和消费。

敏锐抓住这一趋势，”七夜时差 JK”入驻快手，深耕 JK 格裙品类，以分享 JK 文化和格裙款式为起点，积累了一批 “圈内”粉丝，不到一年时间迅速成为快手 JK 品类头部品牌。

二次元市场竞争激励，“原创设计 + 自建工厂”助力突出重围

内容是电商发展的驱动力，提升供应链能力是保持电商业务长期增长的根本。面对日趋紧张的发展环境，“七夜时差 JK”始终保持平稳发展，这得益于其原创设计和自营工厂。

在 “七夜时差 JK”快手运营球球看来，“原创 + 自营”使得他们的产品既有速度保障，也有质量保障。长期下来，更是形成了品牌号召力。

一方面，JK 制服作为小众品类，面临着大店爆款供不应求、小店冷门款式卖不出去的不均衡现状。因此 JK 店家多采用打版预售模式，在消费者付定金后才进行大批量生产，导致 JK 格裙的工期往往比较长，“七夜时差 JK”依靠自有工厂可以缩短工期，提高发货效率。

另一方面，JK 制服的特殊性在于，它不像其他品类一样有日均销售额，往往开播一次，所有目标受众都会完成消费行为。“上新时但凡有一条格裙卖爆了，其他单品都会被连带一起卖爆，一条裙子的销售额有时甚至能抵一些品牌一年的收入。” 因此，对于 “七夜时差 JK”来说，打造爆品至关重要。

在 JK 制服圈，“爆品 “的关键在于格子的独创性，除采用成品布的制服外，他们将原创设计的正品制服称为 “正”，抄袭模仿的山寨制服称为 “山”。原创设计的店家从设计、打样到生产需要付出很多心血，才能产出独一无二的设计。

国内大部分 JK 制服店家都是联系布厂定制布料，而 “七夜时差 JK”不仅有自己的研发团队，也有自己的格裙工厂和衬衫工厂，因此既能保证设计的原创性，也能最大程度上方便沟通和打样。

相较于普通百褶裙和格子裙，JK 格裙的一大特点是有锋利的裙褶。为了确保裙褶不易散，除了使用 TR 布料、全涤布料等专业布料外，“七夜时差 JK“还采用专业设备进行压褶，保证格裙的品质。在累计卖出的几十万条 JK 格裙中，基本无一差评。

懂行业也懂粉丝，小众格裙也有广阔市场

JK 制服的受众以学生为主，整体年龄段偏小。在 “七夜时差 JK”看来，今天具有 “互联网原住民”“Z 时代”等一众标签的年轻群体，相比起前几代年轻人，有着更强的物质基础，允许他们在日常生活中拥有强烈的个性特征与多样化的服饰选择。

“七夜时差 JK”团队抓住这一受众特点，经常分享一些格裙制作过程的视频，或是 “JK 萌新”小知识、JK 格裙该如何护理等内容，“学生对营销那套不感兴趣，他们更喜欢看与制服本身相关的内容”。

但 “七夜时差 JK”并没有迎合低龄受众进行低价销售，而是倾向于高客单价的市场定价。在球球看来，不顺应低龄化趋势，是想要积累相对成熟的消费者。“产品是 1，我们需要不断地推出新款。只要产品好看，就会有受众。”

基于快手的电商土壤，二次元达人，尤其是汉服、JK、Lolita 等三坑作者，在这里能够拥有比其他平台更成熟、完整的发展路径。目前，“七夜时差 JK”团队有近百人，除了基本的电商部门，还有摄影、化妆、仓储等业务部门。

探索出以 JK 内容创作为核心、借助快手电商实现商业变现的路径后，“七夜时差 JK”加速了在其他内容创作上的布局，还孵化了 “摄影师”、“种草机”等一系列账号，为将来的业务布局引流。

与其他服饰类主播相比，“七夜时差 JK”认为自身有很大优势。“我们有的东西他们没有，他们能做的我们也能做。”扩大品类，也是基于 JK 制服本身的受众基础，做更多元的潮牌，满足更多样的需求。

基于对内容的喜爱和对主播的信任从而在平台产生消费行为，契合了快手电商 2.0 时代从传统的 “商品 + 公域”的人货场思维到 “内容 + 私域”的思维升级，也有助于 “七夜时差 JK”这样的二次元商家沉淀私域流量，提升内容生产效率并加速出圈。

近期，“七夜时差 JK”还参与了快手二次元发布的 “三坑激励计划”，带话题发布 JK 等相关作品即有机会获曝光，优质视频可额外获得破万官方流量。快手平台还针对不同粉丝数量设置了不同赛道，并提供十万元奖金池等奖品奖励和官方运营指导、商单推荐等支持。

未来，“七夜时差 JK”希望能沿着二次元经济这一路径稳健发展，进一步扩大品牌的附加值和号召力。