最近，碧桂园忽然曝出裁员计划，又被媒体推上了风口浪尖。没办法，从企业运营的角度，裁员并无可厚非，因为任何一个企业经营者，都不会是慈善家，总得以生存和利润为大前提。

但是，碧桂园的问题就在于，谁让他是老大呢?

赞也老大，骂也老大!

在老大的身上，自然要背着更多的纷争!

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很多人都已经知道了，杨主席的发家史，充满了传奇和魄力，眼光独到，下手精准。

1992年，中国迎来改革开放。那时候，顺德有一个叫做碧桂园的烂尾楼，没有人敢接盘。但刚年满30岁，已经身为建筑公司总经理的杨国强却认为，这是一个千载难逢的赚钱机会，于是他千方百计把它接了下来。

但仅仅一年之后，中国房地产市场出现泡沫，房价急剧下跌。别说烂尾楼，就是正常的楼盘也滞销。

但杨国强没有坐以待毙，他通过朋友找到了北京景山中学的校长，说服对方在广东建分校。消息传出，“碧桂园”很快从无人问津的烂尾楼变成了炙手可热的学区-房。

就这样，杨国强成功拯救了碧桂园，当上了集团主席，开始了突飞猛进的发展。

这之后的碧桂园，真是壮起来拦都拦不住，嘴大胃口好，又不挑食，一路吃到自己宇宙第一。

但问题来了，杨主席到底有什么过人之处，能够从一个高中生、包工头，纵身一跃，成为宇宙第一呢?

我们随便盘点一下那些大佬们吧。融创的孙宏斌是清华硕士，恒大的许家印是武汉科技大学的本科，万科的郁亮是北京大学经济硕士。地产三剑客中，冯仑是中科院的博士，胡葆森是郑州大学的本科，王石是兰州交通大学的本科。绿城的宋卫平是浙大历史系本科，龙湖吴亚军西北工业大学的本科。

和他们一比，杨主席真的是一个土包子。但是读中国历史的好处就是，鉴古知今。

在100年前的中国，正是一个土包子，靠着在历史书上学来的智谋，活学活用，当上了新成立的井冈山农业农村农民公司董事会主席，并用孙子兵法将一群洋学生收治的服服帖帖，最终将业务做到了大江南北黄河上下。

那么，杨主席将公司做到宇宙第一，靠的又是什么呢?

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吴建斌，就是写了那本《我在碧桂园的1000天》的财务总监，在他入职不久，杨主席对他说了一句让他一直难忘的话： “有机会要做中国第一，世界第一。”

要做世界第一这句话，我们从很多人的嘴里都听到过，包括孙宏斌、王健林、许家印……，凡是卖房子有点志气的基本都说过了。

但是一直到今天，真正做过第一的只有三家，万年第一万科，数年第一恒大，新晋第一碧桂园。

其实，从某些方面看，这是三家很像，又截然不同的三家公司。之所以说他们像，因为他们之间不管是谁当第一，都离不开吓死人的土地储备和规模化开发。

但是他们又是截然不同的，之所以说不同，是因为万科是这个国家中，最具战略性的地产公司，一切都是靠战略驱动完成自己的历史使命。

而恒大和碧桂园，则显得更加纯粹，并无那么多理想主义和情怀。就是狼性营销加高周转之下的效率。

效率是碧桂园的终极一剑。但是这终极一剑，并不是你想有就能有的。

它需要说一不二的领导。贵为世界500强老板的杨国强，在媒体和大众面前却一直在“示弱”。

熟悉杨国强的人，对他的评价是“极为内敛、低调”。每次见到官员的时候，他也会刻意强调：“我是个农民，书读得少，很多事情听不懂，人笨。”

这句话的姿态非常低，一来官员听着非常受用;二来能让人对他放松警惕，不把他视为威胁和对手。

但相比杨国强对外的韬光养晦，他对内的风格却完全相反的。

只有一个大权在握的领导，能够说一不二的领导，才能掌控大局，带着员工一路狂奔，过关斩将。

它需要充满野兽精神的销售。为了达到销售目标，碧桂园可以打破公司的组织结构， 销售总可以随时调遣指挥数万名销售大军到任何一个销售楼盘，并赋予了他们一定的自主决定权。

在碧桂园森林城市大火的时候，我曾经去过马来西亚考察，接待我的就是一个从东北过去的小姑娘，已经在马来呆了三个月了。

碧桂园可以让自己的员工都跟打了鸡血一般。他们就像要上战场的士兵，临行前和将军一起喝一碗壮行酒，然后把碗在地上摔个粉碎，不达目的，誓不罢休。

它需要人挡杀人佛挡弑佛的高周转。像饿狼吃食一般销售的终极意义是高周转。

4个月卖楼，5个月回款，6个月现金流回正，8个月再投资。

后来，这个高周转达到了自己的极致，也就是后来的那份让碧桂园遭受众矢之的的文件。

杨主席曾经说过一句话，公司要想做到极致，就必须这样做。如果你适应不了，那只能说明你并不适合碧桂园。

是的，很多人都愿意跟着杨主席干，因为他才是真正的洞悉人性的管理大师。

碧桂园对员工的奖励从不吝啬。公司设立了一系列激励机制，其中最有名的就是“成就共享”。

只要项目满足了成就共享的条件，团队就能分到该项目20%的税后利润。到手的奖金数额可能达到八位数，这样的激励谁会不动心?不想要?

“我们必须了解人性”，杨国强一边说，一边在纸上写下了两个字：自私。

人性是自私的，这是关键点。我们在选择管理方法时就是要直穿人性的弱点。我们鼓励大家努力工作，谁能给公司创造最大收益，我就按承诺的比例分成。

杨主席从来不赞成用股权来进行激励。在他看来，比起股权，真金白银才来得更直接、更有吸引力。

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杨国强有一句醒世警言，被众多地产商奉为圭臬。这句话是：

高周转就是化解企业运营风险的关键

2018年一个显著的变化在于，中国销售规模超过千亿元的房企增加13家，达到30家。

无一例外，新晋千亿房企都在复制领跑者的经验。它们凭借着全国化布局、高周转规模实现弯道超车。

试图登上这艘船的房企，还包括此前股价暴跌八成的佳源国际(02768.HK)，千亿一度被实控人沈玉兴视为“最根本、最迫切的任务”，但佳源集团最终仅录得875.5亿元的销售额，沈自我反思称“对大势的判断有所偏颇”。

还有那个用《我在碧桂园的1000天》扒下碧桂园底裤的财务总监吴建斌。离职碧桂园后，他加入了阳光城，他熟练地运用了在碧桂园的1000天中学到经验。

全国化扩张、多买快周转地块、加快收并购，施行跟投“双赢”机制。这些都是典型的碧桂园套路。

从2016年起，此前销售额不足500亿的阳光城加速拿地，开启高周转模式。2017年其斥资774亿元新增120个土地项目，当年最后两月狂揽48宗地。

吴建斌带着前东家的经验，帮助这家闵系房企在2018年实现了千亿销售额野心。

如今，地产公司内最好找工作的人群，是碧桂园出来的人。在碧桂园干过，这几乎就是给自己的职业生涯中镀了一层金。

建业的胡葆森说，房地产企业的吞并大潮已经进入尾声。

在这个国家中，20%的开发商，将卖掉占据整个市场的80%的房子。剩下的80%的开发商，只能是一个逐渐消亡的过程。

事实正是如此，你要么学习碧桂园，要么就等死。在今天看来，这个活下去的门槛已经越来越高了，毕竟已经有30家开发商已经过了千亿了。这不正是那前20吗!

这真是个秋风秋雨愁煞人的世界!