自从房地产进入到下半场，卖房子简直成了技术活儿。以前那种人山人海排队抽签控销日光的玄幻场景淡出江湖。地段好的，城市级能高的房产还好说，那些处于远郊的，或者旅游目的地的房产，就有点惨不忍睹。人口红利原本就早早封山育林，打度假概念的就是找人艰难，找到目标消费群体（购房资格意愿能力三合一）更是艰难。这方面，云南和海南是重灾区。

以海南为例，前几年动辄一个项目养一个集团的盛况，像清水湾之于雅居乐，是企业头牌现金牛贡献者，不再重现。加上海南地方政府高调坚决地执行房住不炒，房地产在岛上如同过街老鼠，人见人恨。做地产营销的恨不能上街拉人，但现实却是有钱都买不到目标客，自然营销费用也花不出去。

在互联网时代，一切生意都是流量的生意。卖房同样未能免俗。今天，环环想用一个具体的案例，分析一下房地产进入下半场之际，如何以闭环流量打开销路。

时间：近期。

主题：如何做200个老人的生意？

角色：

北方A公司是一家挂靠在某部某旗下某经济发展促进会的平台机构，根正苗红，意气风发。

北方B公司是一家专注于老年消费市场的保健品公司，多年的积累，除了相当不错的投资回报之外，手头上最好的一块资源，是拥有一大批活蹦乱跳的50、60后，俗称低龄的活跃长者。

南方C公司是一家专门培育包装房地产+内容IP的运营机构，两句话概括，进入下半场比同行早，以资源整合+运营落地的方式精研市场。

南方D公司是一家知名地产开发商远郊大盘，带有强烈的旅游度假属性。产品销售对大小黄金周依赖度颇高，客户像潮水一样，来来去去，也可以通俗地说，旱时旱死（平日），涝时涝死（节假日长假黄金周）。

事件经过：

上述四家公司，某一日，偶然地勾兑到了一起。于是，关于流量的生意开始诞生了。

A对C说，“我从北京给你发200位老人过来，你接不接得住？” C似乎被幸福冲昏了头脑，连忙问个究竟。A说，咱们会员中有一家做老年保健品的，现在转型升级，做起老年旅游生意，但苦于有人没基地，想在南方找一些基地。条件是有200位老人的接待能力，有温泉资源，有让老人玩得开心的内容。至于时间和消费，1 0天9夜，每晚每位老人按100到150元不等结算。如果事儿成了，咱们几家各有各有回报，那是必须的。

其实，这种方式就是传说中的候鸟式度假，特别适合咱地大物博的大中国，市面上已经被玩得溜溜的，不算新闻了。

C是个明白人，知道房地产市道不好，收入欠丰，老友记上演雪中送碳，即刻脑海里想起了D。

虽然按A的要求，现有的基地不太好找。那100多块的收入几家分，没啥搞头。但如果把老人导流到嗷嗷待哺的D项目中，让D从营销费用中出，这不正是两头赚嘛！所以，这是门好生意。

之所以想到D公司，其实还有另一层原因。C公司早就想接下D项目，但谈来谈去大半年过去，愣是没办法突破。提交的方案以房地产+为理念，养老，养生，体育，教育，统统都试过，但开发商不为所动。下半场里做营销，开发商的心思还真不好猜。在黔驴之技的时候，C不经意间提到了导流，却被慧眼识中，于是便放大这块。说到底，还是想多卖房子快卖房子，其他的，都是假的。

最后再复盘一下这种模式：地产项目为了卖房，会拼命变着法儿做内容，老人们在这里玩的爽，产生购买或长租需要是自然而然发生的。三方互为资源的供应方，但只有三方携手，才能成事儿。这种费尽心力做事，在房地产的上半场里，是没人愿意去干的。但毕竟，现在是下半场，卖房是最大的政治。围绕卖房所做的资源调度与整合，就成了一件有意义的事儿了。

管理学中有个名词叫闭环，当企业以自己高质量的服务，满足了客户的需求，让客户在获得体验的同时获得好感和信任。而这种好感和信任是让生客变成熟客的首要条件，但是只有旋即的需求再设计，才可能加快生客到熟客的转化。

而这种需求的再设计，在一个环里是最容易产生效果，就是第一个需求被满足以后，旋即抛出第二个需求的诱果。一环套一环。这种环环相扣的设计，以及始终伴随着客户的好感和信任，在移动端和大数据的条件下，闭环效果屡屡见效。