买房买贵了真的能退吗？

答案是真的可以！

最近一段时间以来，一直霸屏厦门楼市朋友圈的首开万科白鹭郡，今天又搞了个大新闻——

前段时间，为了买房子搞降价促销，惹得老业主们不干了。为了安抚他们，首开万科白鹭郡今天决定给买贵了的业主们退款。一户退款100万，计划退还业主1个亿。

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哇！万科果真业界良心，买房以后买万科，涨价了自己挣钱，跌了还可以跟万科申请价格保护。

但事实上万科也有自己的苦衷。

推出的204套精装交付的别墅，卖了一年多，去化才不到100套。

之所以卖不动，昂贵是这个项目的硬伤。450-500万的总价，包含价值50万的装修，32万两个车位以及一部15万左右的家用电梯。

加上五花大绑的限购政策和项目远离厦门本岛的偏僻的地段，让白鹭郡陷入滞销的境地。

被逼无奈，2018年9月，白鹭郡推出107套特价房。

去掉了精装修，车位以及电梯，交付标准降为毛坯交付，价格相应的降到275-300万的总价。

降价后的白鹭郡开盘10秒售罄

一时间，厦门万科·白鹭郡五折甩卖的消息瞬间传遍全网。

闻讯赶来捡漏的购房者挤瘫白鹭郡售楼处，交警前往进行交通管制，降价房源三天内几乎售罄。

“大降价”让白鹭郡售楼部需要交通管制

而降价这么多，前期花了500万购买的业主，当然不干了。磨刀霍霍，维权之战一触即发。

就在前业主和开发商即将反目的时刻，疑似白鹭郡项目决策方和合作按揭银行联络人的聊天截屏流出：

微信群流出一张白鹭郡操盘和银行协商的聊天截图

截图内容看来，白鹭郡的确准备给前期买贵的业主退款，正在和银行协商变更按揭合同的方案。

这个截图内容性的真假，厦门白鹭郡的内部人士明确表示，确有其事。

退款方式简单粗暴，买贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议，取缔之前约定的精装修和赠送的车位等等，相应降价部分约100万，直接抵偿按揭部分。

换句话说，开发商主动为之前买贵业主，取消捆绑的精装修，车位和电梯，折价直接抵消掉业主的贷款。

业主向银行贷款的金额少了100万，每月还款也相应减少了

特别是对于那些申请了首付贷的业主来说，更贴心了。

降价维权天天有，刚过去的国庆期间，全国多处售楼部，集结了申请“价格保护”的前业主们，准备跟“无良降价”开发商来个鱼死网破。

国庆上饶碧桂园，朝降价的售楼部扔石头的愤怒业主

而对于打砸售楼部的业主们，开发商往往先表示理解对方愤怒的心情，然后选择报警让警察把他们拖走。

进了开发商口袋的钱，基本是拿不回来了，而这次厦门万科·白鹭郡的退钱行为确实很出风头，相当于做了一次很好的危机公关。

有朋友调侃到：投资买房看来还得选万科，涨价了自己挣钱，跌了还可以跟万科申请价格保护。

针对这个行为，小编有几点看法：

一，好不容易卖出去的滞销盘，还敢退款，说明万科的底气。

前一段被万科呼吁“活下去”的新闻刷屏，但是业内人士一定知道，真正快要活不下去的房企迫切需要稳固军心。

为了不被看穿财政赤字的窘迫，只会偷偷关灯吃面，哪里会大声喊穷。

万科一边高调呼吁“活下去”，唱衰市场，一边在做这四件事。

万科2018年年中财报，货币资金1595亿，一年期的负债总和才609亿。

这意味着未来一年两年内市场上金融机构全部关门，万科的资金链依然稳稳的。

此外，万科2017年和2018年的拿地数量都是排名第一第二。

万科卖掉滞销如此严重的白鹭郡，之后还往外吐钱，几乎可以被称为土豪般的降价维权处理方式，无一不体现着万科的底气。

二，赔本赚吆喝，看好后市，聚拢人心最重要。

如今的开发商们，对于维权，并不敏感。谁家没有维权，因此对待维权的公关，开发商基本是不在乎的。

毕竟买贵了退，不符合市场，但是如果你给退了，就赢了人心。

默认“老用户不如狗”的开发商从来不讲售后服务，这样的大环境下，这次针对老用户老业主的保价退款服务。

万科表现财大气粗，如同开发商中的一股清流，老业主每人省掉100万，各个心里暖暖的。

三，讨好银行，顺水人情

我们开始说，万科白鹭郡退款最先和银行沟通，对于银行来说，退款直接补充进入贷款金额，按揭减少，业主断供风险减少，银行坏账率降低。

这样银行对万科的好感倍增，说不定一开心，下次给个低息贷款还个人情也合情合理。

四，喊着“活下去”，其实是不想让对手活不下去

粗略的算，约100套房每套退100万，万科花了一个亿，搞个大新闻，最难受的是谁，是哪些退不起钱的开发商们，他们的压力是最大的。

独角兽时代的玩法逻辑不是赚钱至上，而是烧钱至上，烧得起钱，就能逼死竞品和对手，占据市场之后，还担心赚不到钱么？

还记得饿了么美团大战的免费外卖和Uber和滴滴大战的一元打车的美好时代么？

不过是糖衣炮弹而已。市场真正被独角兽占据之后，后果是什么？

这些都是市场被独角兽企业占据的弊端。

五，坏了规矩的人

万科如此退钱平息维权的玩法，和互联网烧钱占据市场的玩法如出一辙。其他买贵的业主看到万科此举，纷纷效仿，前往售楼部要求退款。

其他开发商，跟还是不跟？

今天买期房的可以退款，那如果明年二手房降价了。

万科，你还给退差价么？