523天，10000门店、90000余经纪人、覆盖全国96座城市，35个城市规模遥遥领先，德佑正在开启万店品质加盟时代。

“品质是德佑的生命线，合作是德佑的基因，未来只有三观一致的人才能走得更远”，德佑总经理刘勇表示，“品质加盟即是德佑的模式又是价值观的核心体现，把房产经纪作为终身职业是德佑的人才观，守望相助，做中国好邻居是德佑的社区观”。

7月3日，“万店互联?合作进化”德佑品牌战略发布会在深圳召开，近千名来自政府、协会、居住服务领域的嘉宾及来自全国的德佑加盟店东、主流媒体齐聚深圳，共同探讨房产经纪行业合作共赢与品质服务升级之路。

贝壳找房CEO彭永东表示，德佑作为首批入驻贝壳的经纪品牌，是ACN合作网络的基石，产生了大量合作，德佑的“品质加盟”已形成模式，更能代表加盟行业的未来。

德佑万店速度的奥秘：合作是基因

一直以来，房产经纪行业竞争激烈、效率低下，以“房源竞争”作为生存规则，人与人、店与店之间是零和游戏，一方签单则意味着对成交有贡献的其他角色人一无所获。而德佑展现了行业的另一种可能。

“当恶性竞争、零和博弈被打破，开放的ACN合作网络让竞争变为竞合，而且合作大于竞争，从业者从以往的单一经济个体变成命运共同体”，刘勇表示，“合作是德佑的基因，德佑从开启品质加盟之初，就坚定地要把ACN合作网络从封闭变成开放，实现无产权关联门店之间的合作”。

德佑不仅是无产权关联门店合作的开拓者、而且是经纪行业跨品牌合作的第一践行者。从现场公开的数据可以看出，2019年德佑门店的跨品牌合作成交率达到44%，跨门店合作成交率更是高达78%。也就是意味着，每10笔交易，有8笔是多个门店协作完成，有近一半是跨品牌合作完成。

如果说贝壳是产业互联网在住这一领域的最佳实践，那么德佑则是居住产业互联网落地，走向开放、合作道路的排头兵。通过跨品牌合作，德佑店东效率得到了大幅提升，相较2018年四季度，2019年二季度德佑门店平均店效增长75%，已然是贝壳平台上合作效率最高的品牌。

“店东加盟德佑，就加入ACN合作网络，就可以通过贝壳平台与其他门店、其他品牌形成房源、客源的全面联通、全面合作。”刘勇表示，“ACN合作网络的高效运转将促进从品牌到店到经纪人的升维进化，产生源源不断的价值”。

贝壳找房COO徐万刚表示，德佑万店成绩的背后在于合作的提效。通过ACN合作网络，打通了经纪人之间、经纪品牌之间的房源壁垒，增加了房源在行业内的流动率，提高了房与客的匹配效率。合作共生是经纪行业必然趋势，只有价值观共同体才能让1＋1>2。

加盟合作的底层逻辑：品质是生命线

如果说“合作”是德佑门店扩大业务半径，撬动效率持续增长的动力。“品质”则是合作的底层基础和前提条件，是德佑的生命线和底线。

“加盟必须有标准。”刘勇认为，德佑就是要维护品质的共性和标准，严格把关加盟前、加盟后门店品质和人员品质、服务品质，保障为消费者提供更品质服务。对于作业不规范、破坏合作规则、损害消费者利益的门店会加大查处、淘汰的力度，今年德佑品牌将摘牌不低于300家门店。

不同于普通的贴牌加盟，德佑专注于品质加盟，依托于贝壳平台，能够给门店和经纪人从招聘、培训、管理、方法论、系统及流量等更为全面的支持，让店东们既能获得大公司的规模优势，又能保留小企业的种种好处，极大地激活了行业及从业者的活力。这一模式也获得了业内肯定。

中国连锁经营协会副秘书长郭玉金现场，从中国特许连锁百强现状出发，分享了行业未来的发展趋势，他表示第三代特许经营是数字化的，特许经营的优势在于快速复制，德佑速度也证明了特许经营行业的这一突出优势。

针对经纪行业的加盟，空白创始人杨现领发表了自己的看法，“加盟是一个行业发展到一定阶段的必然现象，全球知名加盟品牌，实现从0到10000的突破几乎用了半个世纪，而德佑仅仅用了不到两年，德佑的成功重新定义了加盟的本质是践行基于合作的品质正循环” 。

贝壳找房CEO彭永东表示，德佑从0店出发发展到10000店，背后是品质、效率和规模的合力。德佑式成功证明了加盟模式与平台模式发生了化学反应，合作效应与规模效应发生了化学反应，品质力与品牌力发生了化学发应，品质是德佑的标签，而品质力塑造了德佑的品牌力。

德佑首次发布战略三观：价值观、人才观、社区观

现场，刘勇首次公开披露了德佑战略三观，即价值观、人才观、社区观。

品质加盟是模式，更是价值观的核心体现。刘勇指出，“德佑的愿景是成为全球最具价值的房地产经纪品牌，就是要把‘懂业务’、‘高品质’的服务者聚集起来，大家都是价值观共同体，共同进步，共同成长为一个伟大的品牌。”

“把房产经纪作为终身事业”是德佑的人才观。“目前德佑旗下经纪人和店东平均年龄超过31岁，店东平均从业时长超过5年，在行业中远超其他品牌。”刘勇表示，“我们要找的伙伴是一波有相同价值观，同时把房产经纪作为终身事业的人”，构建360°人才浓度提升体系，帮助各个梯队的人才在专业、合作、诚信、深耕社区等方面进一步成长。

为此，德佑发布了“四大计划”：互助金计划，联合店东加入“仲益互助”，给经纪人及其家人提供定制化健康保障产品服务，帮助经纪人看长；新生代千人计划，统招1000名大学生，与店东共同培养种子店长以及扶持门店规模增长的“领航者计划”和帮助店东成长的“红柚计划”。刘勇介绍，“红柚计划”将甄选、培育100个德佑优秀店东组成红柚导师团，落地百城百会，让经验无差别分享，助力店东与经纪人专业成长，共生进化。

“守望相助，做中国好邻居”是德佑的社区观。德佑携手贝壳公益与中国社区发展协会联合发起“百城万店邻里守望互助计划”，未来，全国德佑优秀门店将成为“社区邻里互助站”，为社区居民提供包括应急饮水、应急打印复印、应急避雨、教老人用手机在内的9大免费便民服务以及更多社区公益活动。

中国社区发展协会副秘书长陈贵民在出席启动仪式时，指出：德佑鼓励旗下千千万万家门店和经纪人投身社区公益，这是社区文明的润滑剂，也是商业型企业投身社区公益事业的有益探索。

“德佑将打造立体化社区价值体系，品牌、门店、经纪人一起发挥更大社会价值。”刘勇在现场承诺：“除了门店变身社区邻里互助站，德佑将发起和落地‘100万小时公益’计划，鼓励经纪人为社区服务，成为更用心的社区专家，做中国好邻居” 。与此同时，7月第二周将开展德佑邻里节活动，经纪人走进社区，举办“OPEN HOUSE好房现在看”与“坚持10000小时，我就是专家”公益活动，为居民提供专业的经纪咨询和便民服务。

德佑计划3年签约3万店，3年内进驻200个城市，打造1000个百万门店。以万店为新的起点，德佑将持续提高对加盟伙伴和消费者的服务品质，推动合作持续进化，提升效率和体验，实现行业正循环。

（企业供稿）