1．直答式服务方式

　　按照经纪机构所提供经纪服务的不同分类，房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务可分为土地交易法律咨询、商品房交易法律咨询和存量房地产法律咨询。根据房地产经纪所促成的房地产交易的不同方式，房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询服务可分为房地产买卖法律咨询、房地产租赁法律咨询、房地产抵押法律咨询等。

房地产咨询的基本程序

　　房地产间接投资指不直接进行房地产开发投资或置业投资，而是将资金投入与房地产相关的证券市场的行为，房地产间接投资者不直接参与房地产的投资管理工作，如购买房地产开发企业的债券、股票，购买房地产投资信托基金、房地产抵押贷款证券等。

　　由于房地产咨询业的运作及发展，咨询业从房地产中介服务业中分离出来，使房地产业的分工更为合理。在市场经济条件下，房地产咨询可以为房地产开发企业、经营企业、管理企业解决许多在企业求生存图发展过程中迫切需要解决的技术问题、经济问题、法律问题等等。任何一个房地产企业不可能拥有能解决各种问题的专家，也不可能花高薪去聘用不经常使用的专家。有了房地产咨询机构，房地产企业甚至普通的购房者遇到问题就可以向咨询机构中的专家请教，付出较小的费用，获得较大的收益。

　　5．提出建议，协助实施

　　(1)房地产开发投资咨询

　　1)由客户提出要求咨询内容，房地产咨询机构根据客户要求，进行调查、研究、论证，回答客户提出的各种问题，如开发计划的咨询、评价开发可行性咨询、工程项目评价咨询、工程计划研究咨询、招投标咨询等。就客户提出的具体咨询要求，由咨询机构提供咨询意见的这类服务的运用在当今较为普遍。

↑ 张连生等编.房地产经纪人实务.东南大学出版社,2002.05.

房地产咨询的主要类型

　　房地产投资是指人们在房地产开发投资活动中，为实现某种预定的开发、经营目标而预先垫付的资金。从房地产投资形式来说，分为直接投资和间接投资两种。直接投资又分为房地产开发投资和房地产置业投资。

　　5．房地产价格咨询

　　3)房地产咨询业的运作及发展，使房地产业的分工更为合理

　　对于任何一个房地产投资者，要想在竞争激烈的房地产市场中获得成功，除了取决于其技术能力、管理经验以及他在以往的房地产投资中赢得的信誉外，还取决于其筹集资金的能力和使用资金的本能。对房地产开发投资者而言，即使开发商已经获取了开发建设用地的土地使用权，如果该开发商缺乏筹集资金的实际能力，不能把建设资金安排妥当，也可能会因为流动资金拮据、周转困难，最终导致项目失败。对于置业投资者来说，如果找不到金融机构提供长期的抵押贷款，投资者的投资能力就会受到极大的制约。房地产经纪机构进行房地产融资咨询，就是根据房地产经纪人的融资经验和金融机构的良好关系，以及熟练的融通技巧，最大限度的降低房地产投资者的风险，协助其实现高额的利润。房地产经纪机构协助房地产投资者融资的渠道主要有以下六个。

　　(3)项目式服务房地产经纪机构咨询服务方式目前以项目服务方式为主。项目服务方式有两种情况，一种是由客户提出项目咨询要求，由房地产经纪公司根据客户要求，进行调查、研究、论证，如房地产市场调研报告、可行性研究报告、房地产营销策划、前期策划、工程项目评价咨询、工程计划研究、招投标咨询、现场控制、监督计划。在房地产经纪活动中，就客户提出的具体项目要求，由房地产经纪机构提出咨询意见这类服务的运用较为普遍。另一种是由房地产经纪机构向客户提供咨询服务项目，由客户自行选择，这类方式突出了咨询机构的主动性，咨询人员为客户设计咨询项目，并承担咨询。这种咨询方主动为客户提供咨询项目的形式，将越来越被客户所接受。

　　现代咨询机构的服务方式虽然比传统的咨询服务方式有了很大的进步，但基本上可分为三类。

　　房地产开发项目投资大、周期长，从房地产投资的管理来看，不论是开发投资还是置业投资，投资者很少完全以自有资金投入。房地产开发商都愿意“用银行的钱为自己赚钱”，房地产业与金融业息息相关。在房地产开发过程中，总是存在资金投入的集中性和来源的分散性、资金投入量大和每笔收入来源小、投资回收周期长和再生产过程连续性的矛盾，因此，为解决这些矛盾，可以借助房地产经纪机构进行房地产融资咨询。

　　房地产信息咨询是房地产经纪机构开展咨询业务的基础性工作，也是开展其他咨询性服务的出发点。房地产经纪机构通过自身房地产信息的收集、选择、鉴别、加工来为房地产相关部门提供房地产市场信息产品，如房地产供求信息、房地产市场行情信息、房地产市场营销环境信息、房地产交易信息、房地产反馈信息、房地产法律信息、房地产金融信息等。

　　4．房地产信息咨询

房地产咨询的特点

　　房地产经纪机构可展开的房地产法律咨询服务包括有关房地产交易的法律知识咨询、合同咨询等法律咨询活动，帮助委托人进行房地产合同的签订、解决相关法律问题、提供解决房地产纠纷处理的法律依据，化解可能因法庭判决所带来的风险，为委托人的正当利益提供法律依据等。

　　房地产咨询具有以下几个特点。

　　房地产经纪人可根据对开发企业经营状况的了解建议投资人购买哪个房地产企业的股票、债券，提供投资信托项目的咨询意见，为投资人分析各种房地产抵押贷款证券的风险等咨询工作。

房地产咨询的作用

　　1)房地产咨询能为投资者创造更大的经济效益

　　(2)房地产置业投资咨询