为了能够尽快完成换房，王女士也选择让步。她位于呼家楼的房子是一套106平方米的两居室，报价980万元，而前两周，该小区一套同户型的房子成交价为976万元，比今年3月价格高点时差不多降了20%。王女士说：“因为想尽快卖掉，价格报得很实在，如果买方条件合适，价格还可以再商量，950万元也可以卖。”

一线经纪人普遍表示，在“3·17”新政之后，认房认贷、二套房首付比例的提升以及利率的不断上升，为北京楼市筛选出了有真正需求的购房人，这使得二手房价格出现了实实在在的下滑。

与王女士、刘先生有一样心态的业主不在少数。“近段时间，遇到好几位都是这种情况的置换业主”，麦田房产百子湾区域一位业务经理表示，置换业主一般比较看重房源品质，如果他们定下了想要买的房子，也愿意在出售的房源价格上进行让步。

据悉，置换需求的客群更多集中在核心区的存量房热门成交板块，而首次置业的刚需业主更愿意选择总价较低的远郊区域。以大兴天宫院板块为例，由于项目较为集中、配套也相对成熟，吸引了较多的刚需购房人。“以一套两居室为例，总价在350万元左右，很多购房人选择公积金贷款，这样购房成本比较低。”该区域经纪人如是介绍。

在换房需求集中释放下，不只是成交量在回升，房源的挂牌量也有所增加。据麦田房产统计显示，10月的新增房源挂牌量环比9月增长了30%，创下今年3月以来的新高。在行业人士看来，这在一定程度上反映了市场供需矛盾在持续缓解。而在整体成交低迷的背景下，一些有着刚性改善需求的换房业主，开始成为近期成交的主力。

（原标题：北京二手房成交量触底反弹）