4. 管理技能方面的培养：例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。

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我们的愿景

1. 销售指标的分配：销售团队的业绩完成总会遵循 “ 二八原则 ” ，也就是80%的业绩往往来自于20%的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分，而是要按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源，有更多的发展机会，以及更好的待遇，如果大家都一样，谁会愿意去承担更重的销售任务呢?

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销售冠军一定能够成为销售经理吗?答案是否定的。销售经理作为管理者，熟悉销售业务是当然的，更重要的是还需具备三大能力，分别是实现销售任务的能力、决策能力以及沟通能力。

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1. 人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基矗吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。

仅是一个培训师是不够的，销售经理的另外一个职责就是一个管理者。销售人员应该是企业中最难管理的，销售经理必须花一番大功夫在管理上。

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销售经理的主要职责是充分利用公司有限的资源，带领销售队伍完成本年销售目标，并为下一个年度打下坚实的基矗 任何一位 “ 杀鸡取卵 ” 的销售经理都不可能会被优秀的公司所重用。

作为培训师，销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。

2. 客户的分配：谁都希望能够拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平，与如果你的地好，你就一定要多产粮的道理是一样的。

任何一位销售经理肯定希望自己的销售队伍中有更多第三级别的销售人员。然而高级别的销售人员是很难从企业外面获得的，即使获得了也难于管理，试想如果你的竞争对手那边有一位高级的销售人员愿意带着他的大客户跳槽过来，你会重用他吗?所以优秀的销售人员都是从自身的队伍中逐渐培养出来的，销售经理的职责之一就是成为内部的培训师。

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3. 销售技能方面的培养：包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。

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作为管理者，销售经理特别要注意以下内容:

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