2018年12月31日晚9点，某知名开发商的一环京项目售楼处灯火通明。“今年项目的业绩没完成，年底7天我们拿出新房源冲刺业绩，只要您今年晚上12点前交定金，都能享受优惠，明天优惠就取消了。”售楼处内的沙盘旁，项目销售人员对看房人说。

  记者了解到，为了完成全年业绩，不少开发商在销售现有库存房源的基础上，将原本计划2019年入市的房源，提前至2018年底销售，年底“抢收”的形势相当严峻。而市场的“换挡”变化，也促使房企的策略随之转变。

  58同城、安居客《新周期：楼市迎来换挡期——2018年楼市总结》报告指出，2019年楼市将进入“换挡期”。在稳字当先的大环境下，政策调控换挡表现在三个维度：其一，总体调控节奏不变、区域性变化呈现，即从全国严控到因城施策的指导方针变化，体现了调控政策将依然保持稳定、长短结合的节奏不变，而在打击炒房的同时更注重对刚需人群的保障。其二，总体房价水平稳定、各类城市分化。一线城市价稳量降，二线城市中的部分热点城市降温可能加速，三四线城市房价上涨的现象在2019年将得到明显控制。其三，信贷政策总体不变，首套优惠更多体现，2019年利率依然存在一定的下调空间，尤其是对首套房贷利率的优惠力度还有望继续增加。

  不过，换挡并不代表楼市会出现大波动，相反会保证全国楼市整体更为“平稳化”发展。在市场环境变化下，房企整体的生存压力较大，一些房企开始思考转换“赛道”。

  “从粗放的城市群战略到精细化区域深耕战略的换挡；房企的集中度从千亿级房企猛增到数量稳定的换挡；房企的竞争力从规模化效应到产品力驱动的换挡。”上述报告中指出，随着市场趋冷、消费回归理性，未来房企的竞争力将更多体现为产品力，通过产品系及其标准的建设与升级，打造产品IP铸造品牌形象，以形成良好的市场号召力与产品竞争力。