经过几轮调控，楼市已经逐渐回归理性。近日，贝壳研究院发布《2019中国房地产半年报》，专家从《报告》中的数据分析表示，2019年上半年重点城市二手房走出底部但向上乏力。

　　二手房市场的平淡，让手里有多套房的人面临压力，之前二手房需求不足，有一些二手房甚至降价出售，对于刚需来说，现在买二手房也是很好的时机，但是也不能照单全收，因为买东西都有议价空间，在买二手房时，掌握以下6个谈判砍价技巧，能省不少钱!

　　1、 越是看上的房子，越要不动声色

　　买房时，挑选到性价比高而自己又非常喜欢的房子不容易，但是在房东面前，千万不能把自己看上房子的喜悦表现在脸上，一旦情绪都放在脸上，就不利于砍价了。所以越是看上的房子，越要不动声色，表现出买不买都无所谓的态度与业主谈判，如果业主急于出手，可能会在价格上让步。

　　2、告诉对方这套房并非你的唯一选择

　　买房肯定会多看多对比，和对方谈判中一定要表示自己看了很多套房，放入内心选项中的有哪几套，让对方知道这套房不是你的唯一选择，然后可以引入价格话题，说说自己心里的对比感受，潜移默化中压低价格。

　　3、指出房子主要的缺点，打击对方自信

　　一般卖家为了提高售价会特意夸大自己的房子，这时购房者可以反其道而行，指出房子存在的主要缺点，例如卖家说房子的区位优势，购房者可以挑绿化不行、环境不好等问题;卖家说房子流动性好，容易出租出去，购房者可以表示这房子是用于自住等等。具体情况具体回复，学会利用房子的缺点作为与房主谈判的筹码。

　　4、家人有意见，便宜点好做家人的思想工作

　　买房一定不是一个人的事，而是一个家庭，大多数普通家庭的首付都是父母帮年轻人凑点的，所以看上一套房，想讲价，可以表示家人对房屋有意见，如果能够便宜点，会更好做家人的思想工作，让房主觉得在房价上可以退让。

　　5、跟房主提出一次性付款，探出底价

　　有的房主急于变现，提出一次性付款，可以间接探出底价，在房屋总价上议价。不过第一次谈判，要注意一定要让对方先出底价，而且无论出什么价，都要做出非常吃惊的表情，因为如果你表现出对价格可以接受的信号，一定会被对方抓住，再想往低价谈，就不太可能了。

　　6、暂时先离开，让中介跟房主沟通

　　如果是通过中介买房，可以在看完房之后先离开，让中介跟房主沟通，因为房产中介是专业的，对于二手房交易也有很多经验，而且中介也希望能快速促成双方的成交，所以如果中介帮忙，说不定会有意想不到的效果。

　　当然，买二手房时购房者需要议价，但切忌盲目议价，如果砍价太过分，卖房会觉得你没有诚意，不会与你继续交流。因此，购房者在议价时最好根据周边房价给出合理价格，适度砍价，成功率才会高。

　　那么，你买二手房时议价了吗?用了哪些价格谈判技巧呢?