时间进入2021年下半年,电子雾化行业依然保持超高增速发展,同时竞争格局逐渐清晰。自行业巨头悦刻上市后,一些新品牌竞相涌现,以比亚迪电子为例不少也在2021年入局电子雾化行业,赛道竞争的加剧,往往使得稳坐行业头部的MOTI魔笛成为当下行业关注的焦点。

事实上,同作为行业头部品牌,悦刻、MOTI魔笛之间常常被行业拿出来对比,两大厂之间的对比不单单是品牌层面的对比,更是“营销驱动”和“产品驱动”两种模式的差异。早在电子雾化电商时代,全网流量几乎由悦刻、MOTI魔笛平分天下。随着悦刻率先突围,MOTI魔笛凭借其过硬的产品力在监管政策加强的线下时代优势依旧凸显,并保持强劲上升趋势。2021年,MOTI魔笛已经明显和其他电子雾化品牌拉开了身位,荣获2021“WISE消费新势榜单”电子雾化品牌唯一上榜品牌,2021万榜“电子雾化行业TOP10企业榜”排名第二,2021年第二季度“中国电子雾化器正规品牌榜”排名第二,线下终端发展至6000+家,全国零售网点破30000+家。多个维度显现,MOTI魔笛是行业内唯一与悦刻最接近的品牌。

作为有10余年行业经验的MOTI魔笛,在行业竞争加剧的大背景下,此时魔笛正在下一盘什么棋?

深刻洞察用户需求,满足所有期待

众所周知,MOTI魔笛是以产品为驱动的一家公司,MOTI魔笛的CEOMG被江湖称最懂产品的电子雾化品牌CEO,其本人已有10余年的产品经验,曾创立或联合创立电子雾化细分领域全球前二、三的品牌,完整经历了电子雾化行业发展的所有阶段。在MG的主理下,MOTI魔笛一直以强劲的产品研发优势领跑行业,真正做到了从产品技术维度保持产品高速迭代升级,持续打造的多款产品深得用户的喜爱。

事实,对用户需求的深刻理解,是MOTI魔笛产品研发的主要动力来源。

早在2017年,创始团队就在国内市场就推出了第一款换弹式雾化杆MT,开启电子雾化元年。

2018年底,MOTI魔笛品牌正式成立,强势推出国内第一款换弹雾化器MOTI一代,以优质的口感和高品质的雾化体验而收获无数铁杆用户,在当年曾创下京东618TOP2的不菲战绩。

与行业内95%以上“一个产品打天下”的品牌风格不同,MOTI魔笛不仅注重产品技术的迭代升级,更注重用户需求的细分,在产品上做到全面布局,目前已经拥有:换弹式雾化器、开放式雾化器和一次性雾化器全矩阵产品线,也是行业内唯一一家拥有最全产品矩阵的品牌,真正做到尊重用户,重视用户。

继一代MOTI推出后,MOTI魔笛很快在2019年推出国内首款智能换弹雾化器MOTI·S,首次通过与雾化杆链接的APP成功收集到200万条有效的用户抽吸数据,并在后期运用到产品研发,创新实现换弹式雾化器“MCU变频功率”输出,推出国内首款变频换弹式雾化器MOTI·SLITE,极大地提升了雾化弹口感,满足了对口感有更高要求的用户群体。

基于变频芯片技术,2020年9月MOTI魔笛再次推出“超大杯”MOTI·C,不仅将雾化体验升级,更满足了用户对性价比的追求。后期基于又MOTI·C推出“钛出色”星辰系列,是国内首款采用“纯钛”打造的雾化杆,并首次采用高温钛结晶和阳极氧化双重工艺淬炼,超高颜值受到很多用户喜欢。

期间,MOTI魔笛还推出了一次性雾化器MOTI·PIIN及开放式可注油的大烟雾MOTI·X,分别满足一次性的产品需求和大烟雾玩家的需求。

不断革新行业技术,持续为用户打造精品,更是在2021年创新实现“口肺吸双重模式”及“口味专属加热方案”的MOTI·MEGAPRO,首次将换弹式雾化器的便携性和开放式雾化器的澎湃烟雾量完美融合,惊艳行业,自发布以来一直持保持热度。

全矩阵产品发力,打通产品与商业逻辑

对于MOTI魔笛的经销商客户来讲,他们看重的不仅是MOTI魔笛过硬的产品品质,更多的也是MOTI魔笛在全行业最全的产品矩阵。

MOTI魔笛认为,电子雾化行业的B端客户大多是小零售店主,盈利模式在于产品种类多,产品齐全,能满足不同需求不同层次的用户,才是盈利的保障。同时,电子雾化器是高复购率的产品,只要有足够丰富的产品打开市场,就会带来B端客户稳定的业绩增长,这也是MOTI魔笛不遗余力布局全矩阵产品的原动力之一。

据MOTI魔笛大量经销商反馈,在2021年上半年行业低迷期,全行业关店转店率高达35%以上,MOTI魔笛各门店依然能保持20%的业绩增长率,关店数量占比不足5%。强大的产品竞争力和丰富的产品布局,正逐渐凸显线下渠道的经营优势,在行业的大风大浪面前MOTI魔笛经销商经营店主也始终能保持强大的经营信心。以产品为核心,以用户需求为出发点,和经销商各门店店主共赢,是MOTI魔笛能始终保持强自驱力的动力来源,这也是MOTI魔笛一直以来能保证行业头部绝对位置的布局思路。相信坚持长期主义,用心做产品的品牌,未来会得到更好的发展。