随着监管层层加码，房地产行业进入“三难”阶段，即增长难、盈利难、转型难，行业正催生新的发展逻辑。

  在拿地受限、销售承压、融资受阻等多重压力叠加下，房地产行业洗牌速度进一步加快，房企正在加速分化。以往不注重发展质量的企业逐步沦落为“差等生”，最终难逃被行业淘汰的命运。反之，一些注重发展质量的企业则释放着强劲的发展动能。

  真金不怕火炼，在房地产行业面临调整的大势下，领地作为百强房企的中流砥柱，堪称厚积薄发的“优秀学生”代表。

  在行业变革时代，对优秀的评判没有标准答案，领地具备的几点特质却成为企业稳健发展的基石。

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  经营稳健、战略清晰

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  现金流稳定基本盘

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  差异化产品打造行业核心竞争力

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  供应链合纵连横为产品落地赋能

  下面就带领大家一探究竟，寻找稳健牛犇房企领地的发展秘方。

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  经营稳健、战略清晰

  1999年，领地集团发源于四川，业务板块包括房地产开发、商业运营、酒店管理。目前已构建出一个全国40多座城市“健康美好家”的生态圈。近期领地在和讯财经发布房企相关榜单中，位列财务健康排榜前3、上市房企毛利率榜前50。

  业内有这样的共识：盲目扩张催生的高杠杆是导致房企陷入经营困境的主因。

  然而，领地作为川企代表，至今依然稳步发展，没有冒进求大，没有在集中供地中投入太多资金，而是低成本、多元化拿地扩充土储，而且主要聚焦于深耕的川渝经济带。

  截至2021年上半年底，领地新增土储239万平方米，新增货值197亿元，土地储备面积达1776万平方米，其丰富的土储资源，足够覆盖未来3-4年的合约销售所需，为未来经营品质的提升和规模的稳步增长提供有力保障。

  战略层面，领地履行巩固根据地，稳步探索粤港澳、京津冀、华中区域协调发展的策略，不仅避免了资金风险，也能充分利用本地积累的品牌、土地、融资优势，安全发展。

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  现金流稳定基本盘

  众所周知，房地产是重资产行业，企业要健康发展必然要有充裕的现金流作为支撑。在以万科为代表的头部企业喊出“活下去”的口号的背景下，囤钱过冬几乎成为各大房企的共识。

  无一例外，领地通过：抓项目去化促回款+多元化融资，高筑企业护城河。

  2021年上半年领地控股现金及银行结余约77.8亿元，同比增长99.50%；并实现合约销售额同比增长40%；合约销售面积同比增长25%；合约销售金额在港股上市川内本土房企排名靠前。上半年回款率98%，领先行业水平。在日趋收紧的市场大环境中，领地集团强劲的逆市发展势头已表明其川派房企领航员身份。

  2020年12月，领地控股上市。2021年7月，领悦服务上市。这一波操作不但让领地集团成为川派房企里首个，也是目前唯一一个在港交所「双上市」的企业，同时领地的地产和物业双平台接连上市募资，也为企业有效拓宽融资渠道，改善财务状况，巩固财务稳健打下坚实的基础。

  2021年上半年，领地控股与四川银行达成为其提供授信额度25亿元银企战略合作协议，并提供定制金融服务产品与解决方案。与此同时，领地控股获国际最具影响力的评级机构之一—惠誉国际信用评级公司B评级、穆迪投资者服务公司B2评级，被全球最大指数公司明晟（MSCI）纳入中国小型股指数，显示出国际评估机构及行业对领地稳健经营、业务成长与发展潜力的高度认可。

  项目回款率的提升以及融资渠道的多元化，为企业有充足的现金流提供了保障，这些都成为助力领地集团实现高质量发展的强力推手。

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  差异化产品打造行业核心竞争力

  行业经过多年的发展“产品同质化、千企一面”等问题突出，然而领地坚持将“健康美好家”的人居思想深度融入到建筑中，打造健康美好研究院，从装饰、技术、研发、景观、建筑五大设计维度深入剖析，实现诗意美好的现代人居愿景，不断提升产品力与服务力，打造以诗意栖居的“观字、蘭字、天字、悦字”特色产品系，并构建TOP樾系产品线，升级第四代产品，推动绿色环保，助力“双碳目标”实现。主张用文化产品和精神领域的陪伴促进品牌向上生长。

  其次，在国家的一些宏观政策收紧的情况下领地独树一帜，认为产品打造应该以“碳中和”的模式去高质量的发展，在行业里形成健康绿色、人文地产、产城融合“三道绿线”。

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  健康绿色：

  领地去年获得了中国绿色建筑的TOP30，也获得了LEDD国际绿色建筑金级认证和WELL国际健康建筑认证，并按照国家HIH健康住宅标准，通过线上APP客服平台“健康智慧家”和线下健康小屋，推进健康住宅的标准化体系建设。

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  人文地产：

  企业发源于东坡故里，受东坡文化启发，学习了杭州、惠州、宝鸡等地的东坡文化园林景观，邀请苏东坡博物院的首任馆长作文化顾问，将东坡文化更好地融入产品内涵中。

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  产城融合：

  领地通过和京东方、日本东京女子医科大学等合作，赋能健康项目，希望通过健康来尊重城市，尊重人。

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  供应链合纵连横为产品落地赋能

  领地作为全国百强实力房企，在行业内供应链打造方面也有自己的差异化优势。一直坚持“合作共赢，分享未来”的合作理念，在采购上始终秉承公开、公平、公正，质量优先的原则，坚持公开透明、科学规范、集体决策、流程简洁、全程监督、高效快捷、标准格式的模式；立足于科学化、合理化的采购制度和监督制度，做到阳光、公开、高效、高质。

  2020年，在四川、上海两地联合发起和战略合作了川企招采联盟和新虹桥联盟。领地作为轮值主席单位承办了川企招采联盟的成立大会，同时，2021年9月24日，领地承办新虹桥联盟大会，秉承“同路、同心、同建、同享，降本提效、品质监督、合作共赢”的核心理念，助力联盟企业优化资源配置的同时，达到了促进供应链管理协作平台的优化与前进，抱团取暖，推动地产行业在各区域的健康、绿色发展的目的。

  领地致力于房企供应链合纵连横，招采新模式聚力升级。联盟秉承阳光、高效的招采理念，实现信息共享、联合培训、联合采购，推动招采供应链管理协作平台的搭建。与新天府、新虹联达成战略合作关系，推动领地建立起长久共赢的供应链生态圈，立足联盟的优质平台，与优秀者同行，不断实现多通道、多领域、全方位的供需交流平台，有利于实现业内资源的共享、供应链体系的优化提升以及未来供应链发展的前瞻性研究。

  结语

  目前，房地产市场环境复杂，行业洗牌持续升级，跟随市场变化灵活调整自身战略及提升发展质量成为房企制胜的关键。在此背景下，品牌房地产企业转变发展模式，在夯实主业提升发展质量的同时，注重通过拓展协同业务，构建地产发展新生态。领地作为百强房企的中流砥柱，在不断革新中多维度修炼企业内功，相信未来也一定能够行稳致远！