撰文=燕十三

PART1-低密情境，层次生活

近年来，一部分低密度土地供应，让西安洋房产品相继涌现，产品各异，引发市场关注。

例如，城东，碧桂园、融创；城南，万科、康桥；城西，保利、中南；城北，世茂、科为。每个区域都有洋房产品供应，但论及洋房品质确实良莠不齐，有些洋房产品设计超前，而更多的洋房是因循守旧，在市场洗礼之中，逐渐丧失优势。

目前，西安洋房产品从1.5-3万/㎡，城市定位越高端，景观资源越好，房价越高昂。目前，城市“东西两翼”是洋房产品供应的密集区，尤其是浐灞生态区、沣东新城，还有秦汉新城，高低配项目不少，洋房产品供应量充足。

但低密度用地，毕竟有限，尤其是尽占资源核心的优质土地更少。而且洋房之中，最为抢手的顶底跃产品，即便是一个社区也诞生不了多少，导致顶底跃产品需求量十分大。

可以说，绕城高速之内，西安洋房稀缺，但洋房顶底跃更稀缺，或是带花园、或是带露台，体验感与叠拼无异！

PART2-浐灞燃点，世园板块

近年来，随着曲江开发逐渐饱和，零星供应，已经无法充当主力，浐灞成为西安低密度产品供应大区！

为什么浐灞会成为曲江的“继承者”？原因有三点：其一，浐灞“两河四岸”景观资源丰富，是主城区之内，唯一可以媲美曲江一期的城区，具有先天优势；其二，浐灞在开发期间，花费了十余年修复生态资源，属于“起步晚、起点高”；其三，浐灞开发过程中，官方有意控制密度，给低密度产品诞生留下了逻辑条件。

当然，最为关键的一点是，浐灞土地配套低于曲江一期，因此，房企必须以更精湛的产品吸附客户关注，这就给低密度的诞生设置了市场前提！

历经十余年市场选择，浐灞终于胜出，成为大西安“三大空间轴线”的承载区之一，国际文化交流轴所在。城市东翼重要项目大量落位浐灞，一览无遗，验证了决策者的远见卓识。

目前，围绕着世园会板块，打造自贸中心、自贸国际、砂之船奥特莱斯、立达国际、前海人寿健康城、丝路会展国际中心、宋城千古情、大数据小镇等。大量配套资源涌入，让世园会板块快速蜕变，成为“东轴线”之上的明珠。

如今，进入世园会板块的房企如碧桂园、万科、紫薇、恒大、绿城（管理）、振业、长岛等，房企相继开发“高低配”产品，吸附了大量购房者进入世园会板块，为世园会板块未来人气、商气、财气聚集，打下坚实基础。

而一旦提及世园会板块，就必须提及碧桂园“双星”，碧桂园·阅江府、碧桂园·香湖湾1号。

PART3-三盘镌刻，奢阔生活

作为碧桂园在陕西区域打造的顶配级产品，碧桂园·阅江府、碧桂园·香湖湾1号诞生，全现房销售，让碧桂园告别了缺乏TOP系产品的局面。

＞备注：碧桂园·阅江府项目规划效果图

＞备注：碧桂园·香湖湾1号规划鸟瞰图

围绕着世园会6270亩超大公园，碧桂园打造“双星”，全产品线布局，精筑小高、洋房、大平层、叠拼、双拼，全部现房销售，开西安楼市之先例。

其一，碧桂园·阅江府，东三环与世博大道交汇处，紧邻东城一小黄邓分校，与地铁3号线（奥特莱斯）仅有800米距离。

＞备注：浐灞生态区-砂之船奥莱/实拍

碧桂园·阅江府，总建面约20.5万㎡，容积率2.0，规划装修洋房、小高层产品，以中国传统“三进院”为模板，质造下沉式会所。目前，在售产品121㎡三房/148㎡四房/185㎡四房，均价为21952元/平，全部为10-11F精装洋房产品。

＞备注：碧桂园·阅江府社区下沉区会所实拍

其二，碧桂园·香湖湾1号，世博大道与香湖湾五路交汇处，紧邻浐灞一中，正对世园会锦绣门，景观资源极为丰富。

碧桂园·香湖湾1号，总建面约31万㎡，容积率2.0，绿化率35%，产品涵盖双拼、叠拼、洋房、大平层产品。规划配套有私人会所、大型阶梯书吧、室内泳池、品牌幼儿园等。毛坯叠拼和精装洋房，户型区间127㎡-194㎡，备案叠拼均价25023元/㎡，洋房均价21952元/㎡。

＞备注：碧桂园·香湖湾1号悦湖洋房实拍

除此之外，还需要提到一个项目，就是碧桂园·凤凰城。这个项目的奇特之处，在于一个创举——开千亩大盘低密度规划之先河。

碧桂园·凤凰城，占地约1200亩，容积率1.8，容积率如此之低，回顾西安二十余年发展，颇为稀缺。即便是汇通太古城、金辉世纪城、阳光城壹号等千亩大盘，都无法做到如此低密。而为了实现这一点，碧桂园规划了大量洋房、小高层，营造奢阔情境。

2018年亿翰智库《2018年底中国典型房企单项目销售业绩top100》数据，碧桂园·凤凰城作为改善大盘，全年销售金额102亿元，位列全国TOP4，西安首位！

可以说，从碧桂园·凤凰城到碧桂园·阅江府、碧桂园·香湖湾1号，碧桂园砥砺发展，产品升级，更加精益求精，关于低密度的产品打磨，始终没有放弃。

＞备注：碧桂园·阅江府营销中心实拍

PART4-庭院之境，底跃臻品

目前，碧桂园·阅江府洋房正值热销中，建面约147㎡的“花涧樾”底跃产品备受重视，作为高附加值产品，市场竞争力十分明显。

＞备注：碧桂园·阅江府140㎡户型图

其一、入户花园。这算是底跃洋房的迷人之处，北向入户、步移景异，在归家的步履中，进入长约14.6米的入户花园，享有一份专属的仪式感和尊崇感，谱写私享的世外桃源。

其二、南北双景。为了让景观最大尺度引进室内，碧桂园打造南北双揽景，外揽园林、内瞰院落、一公一私、相得益彰。这一设计汲取了下叠产品的空间布局，柔性处理，兑现了洋房之美。

其三、阳光首层。地下室作为拓展空间，不计入产权面积，与首层四房，构成立体生活。首层四开间三室朝南，负一层南北落地窗均为6.5米，阳光洒进来，如同下沉式庭院。

很多欧美人回忆童年的时候在，最难忘的便是阁楼和地下室，在他们成长的岁月里，这里是他们的小秘密，暗藏了很多军舰、坦克、油画，还有运动宿营等等。

而这些，碧桂园全部考虑到位，身处充满可能性的地下室，同样是家庭的记忆点。孩子们的欢声笑语，还有种下的倒挂金钟，一阵微风吹佛，风在摇摆它的花朵......

＞备注：碧桂园底跃产品实景拍摄

＞备注：碧桂园底跃产品实景拍摄

碧桂园阅江府极为巧妙地抓住了客户心理的痒点，在三个方面做足文章：1、私家花园+地下室拓展空间，全部属于私享，情景高端；2、出房率更高，首层“四室两厅两卫”，负一层“三室两厅双阳台”；3、地下室的实用性，约6.5米南北双阳台，阳光满室。

为此，我们大概数了一下，从上到下一共有5房+2卫+1花园+2阳台+1阳光地下室！这是什么概念呢？可以说，空间布局奢阔到了极致。

但底跃产品毕竟属于稀缺之物，即便全部规划为洋房产品，一个社区也不过数十套而已，想要获取，十分难得。

但我们一定要强调一点，从稀缺经济到丰饶经济，从打造差异化到创造新形态，底跃作为比普通洋房更稀缺的一类产品，从诞生之初，便注定价格更高。

＞备注：碧桂园·阅江府区位示意图

更何况随着国家对于土地密度、建筑层数、规划限高层的要求落地之后，底跃诞生条件更为苛刻，因此，赶在世园会配套成熟之前投资，时机恰在好处！

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