易居研究院近期发布的报告显示，其监测的100个城市新建商品房成交均价同比增幅已连续14个月保持收窄态势，房价环比下跌的城市数量有所增加，库存规模明显增长，并且出现近45个月以来的首次显著攀升。在“坚决遏制房价上涨”的调控基调下，楼市的市场热度明显减退，据京哥的不完全统计，目前武汉楼市有十余家楼盘开始了不同程度的打折促销优惠，越来越多的楼盘加入了促销大军。

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房企“以价换量”，多种促销手段盛行

除了有些楼盘由卖精装改为卖毛坯之外，有的楼盘开始在装修价格部分让利，例如精装部分95折、前期认筹且按时签约的客户可享装修88折的优惠，甚至有的楼盘打出了精装部分0首付的优惠减少购房者对于精装的抵触，寻求出路。

而有些高端楼盘甚至直接在高首付上做文章，汉阳滨江的某项目通过首付分期的方式来减少购房者首付压力，首付30万起，其余首付款可在明年补上；而位于洪山区仁和路版块的某楼盘则直接将首付降至20万。

此外，某些远城区的楼盘直接打出了首套房2成首付、二套房3成首付的优惠，位于江夏五里界的某楼盘有着不限购、毛坯等优势，几次开盘的去化率都不错，价格让利确实提高了它的成交量。还有些楼盘通过一些买房送iphoneXS等优惠活动来吸引人气。如今市场变冷，面对越来越多持观望态度的购房者，开发商不得不在价格上做出让步，以价格换取成交。

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市场冷热不均，去化呈现两极分化

虽然诸多楼盘开始不同程度的向购房者让利，但是去化依旧不理想。以目前的去化情况来看，武汉楼市开盘去化两极分化非常明显，但并不以房价为标准，有些刚需盘卖的非常好，而有些刚需盘的表现并不理想；反观豪宅项目，即便有些楼盘价格比较高也能够售罄。购房者对于产品、品牌有了更多的考量，而非只受价格影响。

（来源：大家顾问研究部）

11月第4周，全市累计开盘23个项目，比上周增加5个，直逼“金九”推盘最高峰24盘，达到全年单周入市项目数量又一高峰。不过，上周虽然供应井喷，但23个楼盘中仅有7个售罄。以往的市场分化在刚需盘之间表现的尤为明显，但是从上周开盘情况我们不难看出，现在豪宅市场也出现了微妙的分化。根据大家顾问的统计数据，武汉天地云庭当日售罄，而位于对岸的万达御湖壹号去化仅30%，二者之间差距颇大。

购房者不再只认价格，与从前的冲动型购房不同，逐渐向理性转变，在“房子值不值得买”和“房子适不适合住”二者间寻求平衡，对于产品、生活配套、品牌等因素的考量都加重了占比，京哥认为，这也对房企提出了更高的要求。

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打折促销只敢暗中进行，唯恐惹来纠纷

迫于调控和资金的压力，房企通过打折促销等价格让利以及加快推盘速度两种方式，来提高成交量，京哥预计在春节前武汉楼市还会有大批项目将会入市。而最让房企感到头疼的，莫过于一旦明着打折让利就会惹来前期业主的不满和纠纷。

11月8日，红星天铂受市场变冷的影响，由前期的精装销售改为毛坯，房价由之前的带精装9700元/平降为6500元/平左右，对前期业主来讲有了心理落差，提出退精装要求。最后，开发商同意了前期业主的要求，业主可以自由选择是否解除装修合同。一石激起千层浪，越来越多的业主在知晓了自己购买的楼盘在“去精装改毛坯”、“精装打折”、“变相降价”之后，纷纷坐不住了。

市场变冷，房企受资金回笼、业绩冲刺等原因，需要提升成交量来增加销售额，除了可以明着加快推盘速度之外，多数楼盘的价格让利都在暗中悄悄进行，不敢声张，唯恐引来前期的业主的不满。

目前的市场对于购房者来讲是个购房的利好时机，但对于开发商来讲却是个需要“活下去”的寒冬。虽然越来越多的楼盘开启了“打折促销模式”，京哥认为，如果购房者只是觉得自己当时房子买贵了就不满，还是要多些理性才好，不能看到房价涨了心花怒放，房价跌了就不依不饶。毕竟楼市也是个市场，有着市场机制，只涨不跌的情况并不现实。而对于准备购房的朋友们来讲，京哥觉得此时确实是个好时机，供应充足、价格稳定，还有或大或小的促销活动让利，大家能够安心选一套好房子。